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【羊城晚报】瞄准新热点！广交会首设贸易配套区，带来这些出海良机
进入第二期，第133届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）依然人头攒动。
在过去，广交会为众多企业带来了大量的买家资源，借地利之便，广交会也催生出广州强劲的商业经济，并推动形成不同产业。
如今，跨境电商正在成为我国外贸的增长点。在当前全球经贸形势下，跨境电商以模式新、应变快、成本低等特点，成为推动我国外贸稳规模优结构的一种重要方式。
“中国第一展”自然不会放过这个当下热点。本届广交会新设置贸易配套区，首次引入了物流仓储、金融保险、检测认证、商业咨询、设计创新、跨境电商和综合服务等贸易服务企业参展，货物贸易、服务贸易、数字贸易联系更加紧密。
出新牌！多家粤企抢抓跨境电商机遇
“近期，我们对2万家广交会参展企业做了一个线上问卷调研，2万件问卷收回了1.5万件。这些企业反映，当前外需下降、订单不足是他们面临的主要困难 。”4月4日，商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文在介绍第133届广交会有关情况时表示。
“亟需拓展新兴市场”是近日羊城晚报记者在广交会现场走访时了解到企业们的普遍心声。与此同时，记者还了解到，电商产业的快速崛起对实体经济产生了冲击，但也给外贸企业们带来了崭新机遇。
“阿里巴巴、中国制造、环球资源等带动大量中国企业、中国品牌出海的电商平台，也借助了广交会的力量，尤其是广交会带来的大量境外买家资源，奠定了快速发展的基础。”广州外展国际会展有限公司董事长侯洪冰说，在此基础上，广东的跨境电商产业借势而上，在全国甚至全球占有重要地位。
2023年，随着国门开放，经济交流的加强，企业出国参展的热情呈现井喷状态。侯洪冰表示，为进一步加强广东企业克服一般贸易下滑带来的不利局面，加强以跨境电商模式开拓东南亚市场的规模和实力，广州外展将在今年8月和12月，分别在越南胡志明和马来西亚吉隆坡举办跨境电商选品展，为更多广东企业产品和品牌出海提供解决方案。
来自广东的老字号鹰金钱也抓住跨境电商的机遇在广交会上振翅欲飞，今年，鹰金钱对于国际市场目标是同期30%的销售增长。广州鹰金钱食品集团有限公司副总经理邹日进向记者介绍道，目前企业正在开发符合国际市场的海鱼、休闲类产品，线上线下同步宣传和推广。
“我们正在线下积极参加国内外各类展会，走访国外市场开展新品孵化调研。同时，我们也不断尝试线上招商及跨境电商的开拓，积极抓住一切渠道与各潜在市场、意向客户进行沟通。”邹日进说道。
三角公司总经理李新华带着47款新产品参加广交会，其中包括37款钻石牌落地扇、台扇、灯扇、工业风扇、风幕机等环境通风类电器及钻石牌智能锁，10款三角牌智能电饭煲、暖菜板、电压力锅等厨房家电产品。
李新华坦言，今年，该公司一方面会结合现有的品牌布局及产品定位，积极发掘创新外贸发展，围绕“一带一路”倡议，积极参与全球化发展，将今年的重点销售目标市场定为东南亚国家及“一带一路”沿线地区。另一方面，也希望借助广交会推动跨境电商等渠道升级，促进外贸转型升级。
有护航！贸易服务助外贸企业顺畅“出海”
“今年是广交会举办的第67个年头，一直以商品交易展览为主的国家级展会首次设立贸易配套区，充分突显出对贸易服务的高度重视与全新认识。”卓志集团副总裁李岩相信，在广交会的世界舞台上，贸易配套区也将逐渐发展成为企业展示和传播贸易服务发展新业态、新模式、新理念的重要平台。
广州是国家首批跨境电商试点城市之一，截至去年已连续八年实现跨境电商进出口规模全国第一，积累了丰富的发展经验做法。通过积极对外分享推广，进一步吸引品牌集聚落地，推动跨境电商高质量发展。在贸易服务展开展首日，来自广州的卓志就接待超过120名客户，他们所关注的问题包括了一体化供应链、跨境电商合规以及数字供应链等。
基于这些外贸企业牵挂的重点，卓志也在本次广交会上带来了多样化、定制化服务方案，其中一大亮点就是打造RCEP hub。“在RCEP协议中，粤港澳大湾区拥有广阔发展空间。”李岩向记者谈到，卓志跨境电商工程研究中心通过研究RCEP如原产地规则、直运规则、关税利好等政策红利，推动多元化新贸易方案落地，“我们正在推广一个方案，让客户借助南沙综保区的优势打造基于RCEP协议的供应链布局，辐射中国和东南亚市场，实现更自由便利的跨境贸易。”
成千上万的中小企业们从广交会“出海”，它们不可或缺的一道船桨便是“支付”。
“史上最大规模”的一届广交会吸引了国际收款平台PingPong首次参展，在其业务中，广东的客户数和成交金额据称占据了半壁江山。
PingPong产品总经理戚亚萍向记者表示，越来越多的企业加入到了外贸出口的赛道之中，但却在资金上缺乏优质服务。PingPong能够为企业们解决资金安全、支付成本、收款效率等各个方面的问题。
参加本届广交会以来，PingPong获得了超5000条客户线索，签下了近200单，在广交会这样一个以中长单为主的展会之上，这样的收获让戚亚萍感到十分理想。
“在这次广交会上，我们发现，小微企业主动询问最多的问题是资金进出如何合法合规。”PingPong市场总监张琳告诉记者，在广交会上有不少是传统的贸易公司，对第三方支付公司整个市场了解的程度不足，也有很多的外国客商前来咨询，不乏南非、澳大利亚等国家的客商，“这也可以反映出中小外贸企业在‘出海’过程中的难点与痛点”。
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