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【广州日报】广交会助力构建新发展格局 用活“两种资源”开拓“两个市场”
第133届广交会不仅向全球展示中国制造、中国品牌，也成为促进全球合作共赢与经济互融的重要平台。
第二期广交会聚焦轻工业产品，包含日用消费品、玩具、节日及礼品等。从展品来看，“绿色”“健康”“科技”“节能环保”等成为最新关键词。
如何提升国内国际双循环的质量和水平？本期“云桌会”邀请经济学家和企业代表聚焦“双循环”，共论如何用好“两个市场”“两种资源”。
参与国际循环带动中国供应链稳定、升级和成长
主持人：广交会向全球展示中国制造、中国品牌，您认为，在促进中国经济增长、增强国内大循环的动力和可靠性方面，广交会有着怎样的影响力？
李俊：从历史发展来看，广交会确实是通过国际市场带动了中国的外贸发展，带动了中国供应链的稳定、升级和成长，我觉得这是广交会发挥的一个非常重要的作用：掌握外贸订单的企业带动了国内供应链的上下游企业，激活了国内循环。
广交会对全球的采购商都具有吸引力和黏性，原因在于中国强大的制造能力和稳定可靠的供应能力。同时，广交会也推动构建和促成了中国强大的、稳定可靠的供应链体系。另一方面，参加广交会的生产商在向国际采购商履约的过程中提升了它们的制造和供应能力，而这些能力又成为满足国内市场需求的动力，所以广交会的参展商既是国际的出口商，也是国内大循环，国内市场、国内消费的一个非常重要的推动力量。
杨代友：随着改革开放的不断推进，广交会已经从原来开展对外贸易为主，逐渐转变为国内贸易和国际贸易并重的发展格局。
按照新发展格局的发展导向，广交会将会吸引更多的国内客商参展，而国内客商除了向国外进行商品展示和交易，它们彼此之间也会越来越多地进行商品展示和交易，这将有助于推动国内大循环的形成和完善，从而使我国产业链供应链体系更加安全、稳定和可靠，成为经济保持持续增长的强大动力保障。
展品升级迭代是中国经济贸易高质量发展的缩影
主持人：第二期广交会主要是轻工业产品，包括日用消费品、玩具、节日及礼品等，从今年的展品来看，“绿色”“健康”“科技”“节能环保”等成为最新的关键词。您认为这些变化显示出什么样的风向？
李俊：这首先反映了我们中国制造、中国供应商的快速反应能力：针对全球市场的变化，中国的供应商能够快速跟进，快速迭代自己的产品。现在全球兴起了绿色低碳、环保高科技、时尚的消费潮流，中国供应商能够迅速反应，调整产品结构，去适应国际市场需求的变化。
第二，它也是中国经济贸易高质量发展的一个缩影。广交会展示什么样的产品，就是中国制造的缩影，体现了中国制造的实力。高科技、节能环保、绿色低碳的产品占比较高，表明中国制造、中国品牌的高质量发展水平已经达到了一定的层次。
杨代友：这些特点体现了经济发展质量不断提高、中国式现代化向前推进的良好态势。创新发展、绿色发展是高质量发展的内涵和要求，参展商品的科技含量更高、更加节能、有利于环境保护、更加满足于人们的健康需要，意味着消费者对产品消费的需求转变为更加关注自身健康和所处生态环境的优化。
人与自然和谐共生是中国式现代化的五大特征之一。“绿色”“健康”“科技”“节能环保”成为参展商品的特点，很好地体现了人与自然和谐共生的特征，不论是从消费端，还是从生产端，都显示出我国的产业体系不断向绿色化、高端化方向发展，推动现代化产业体系加快构建。
进一步吸引全球顶级采购商增加技术、服务等展品类别
主持人：广交会已成为促进全球合作共赢与经济互融的重要平台，在用好“两个市场”“两种资源”，提升国内国际双循环的质量和水平方面，您有怎样的建议？
李俊：我觉得还是要通过办展的质量和水平的提升，让广交会发挥更大的作用，推动国内国际双循环更高质量地发展。在参展商方面，要把真正能够代表中国制造、中国品牌的参展商吸引到广交会来，让他们展示中国制造的真正实力。第二，要把全球最高端的采购商引进到广交会来，通过它们对于高品质产品的需求，通过采购订单来传导，促进我们供应商产品品质的进一步升级。第三，要不断扩大广交会的影响力，包括招商招展、全球推广等，不断发挥中国广交会的窗口和平台作用。同时，不光是进行进出口的交易，我们也希望能有国内的交易，从而真正把广交会打造成一个“双循环”的桥梁纽带。
杨代友：第一，在广交会已经成为促进全球经济互融的重要平台的背景下，在推进扩大开放、吸引更多外商参展的同时，要把工作重点放在如何吸引更多与我国市场和经济发展互补的外商方面。
第二，利用广交会平台，考虑我国区域之间产业链供应链的互补关系，设置区域展示和交易主题，推动国内市场流通和资源配置的优化，从而不断提高国内大循环发展格局的水平。
第三，进一步扩大参展类别，在商品展销的基础上，考虑增加技术、项目、服务等展品类别，为用好“两种资源”，拓展“两个市场”提供更多可能和机会。
提升进出口融合水平 “中国对外开放的大门只会越开越大”
主持人：本届广交会扩大展览规模、优化了展区结构、提升进出口融合水平，以上举措透露出双循环背景下怎样的“新风向”，对我国高水平对外开放有何意义？
曾郴湘：第133届广交会全面恢复线下展，展览面积、参展企业数量均创历史新高，而且第一次在全部三期都开设进口展区，为参展企业构建了一个更大范围、更宽领域、更深层次的对外开放交流平台，也充分体现了我国积极扩大进口、促进对外贸易平衡发展的高水平对外开放政策。作为广交会“全勤生”，我们深刻感受到广交会的举办在不断实现新突破，迎来了本次历史上规模最大的一届。
龙翠娟：本届广交会扩大展览规模，优化展区结构，首先表明了我国对外开放的决心，中国对外开放的大门只会越开越大，广交会作为对外开放的窗口，能为对中国商品有依赖的国外市场加强与我国的国际交往和国际合作提供更直接的平台。
刘新泉：从这一届的展区分布来看，展会新增加了新能源及智能网联汽车、智慧生活等新展区，体现广交会对日常消耗品这类传统产品向新技术、数字化、智能化产品出口的转变。
我们公司是“老广交”，参加广交会十年多了，每届参展都会为我们增加一些高质量新客户。本届迎来史上最大规模的广交会，我们主要推广、展示公司近三年以来独家研发的最新款式、最新产品。
抓潮流 促创新 利用两种资源、拓展两个市场
主持人：近年来，贵公司如何利用两种资源、拓展两个市场，助力构建新发展格局？取得什么成效？在这次广交会中有何体现？
曾郴湘：广州轻工集团是工贸结合的大型企业集团，利用自己独特的生产制造与外贸平台资源优势，积极拓展国内国外两个市场，发挥在新发展格局中的枢纽和节点作用。一方面我们的出口型制造企业转向统筹布局两个市场，紧抓国际消费潮流，加大国内市场开拓与产品研发，同时带动了自身产品转型、发展转型。另一方面我们的外贸平台企业积极拓展进口业务，转向进出口并重、内外贸一体化经营的业务格局，着力在大宗原材料及产业上游加大进口，服务国内产业链，助力国内实体企业提升供应链的稳定性和竞争力；同时推动优质中国制造、服务出海，特别是向“一带一路”新兴市场国家开拓。
本次广交会，集团派出史上最强大参展阵容，既有轻出公司和纺织公司两家历史悠久的专业外贸平台企业，也有虎头、鹰金钱、三角等产品在20世纪就畅销海外的自主品牌制造企业。目前看，一期参展五天收获颇丰，集团各展位共商洽境外采购商近1500人次，境内采购商近1000人次，询盘数达900个，意向订单金额超1000万美元。
龙翠娟：近几年，公司坚持走高质量发展道路。通过转型升级对生产方式进行了革新，从依赖普通员工的稳定来保证产品质量转变为引进更多适宜公司需要的高科技生产机械，由“中国制造”转变为“中国智造”，并利用好本地技术院校多、技能人才丰富的优势，吸纳了一大批有专业技能的人才与智能制造进行匹配。
国内市场方面，充分利用几大电商平台的影响力加强与平台之间的合作，提升了国内用户对产品品牌的认知，激发国内用户对产品的购买热情。从销售数据上看，国内市场扩展空间极大，线上销售成果显著。
刘新泉：我们的产品主要出口到欧洲、美国、澳大利亚、南美、中东以及日韩等区域。面向国外市场，我们主要帮企业产品做设计，与其他公司8-10天才能给出打样产品相比，公司因为技术设备先进、团队设计能力过硬，一般在客户给到想法后1小时左右就能出样。
公司以前是外贸主导型企业，最近三年着手探索、布局国内市场成效显著。特别是近几年，赶上了国内露营、登山等户外运动火爆的潮流，公司的网红保温杯等产品实现逆势增长。去年公司国内外市场销售增长约20%，其中大部分增长都源于国内市场的开辟。
近年来，公司也加快了自有品牌的新品开发速度，并对一些传统的工艺进行新的突破。从以前模仿市场爆款，成功转向自有款式设计，并初步取得了较好的市场反响。
提升竞争力 助力构建新发展格局
主持人：下一步，在促进国内国际双循环方面，贵公司如何谋划？有何新举措？
曾郴湘：当前，集团要发挥优势，积极转型，用好用活国内国际两种资源，参与高水平对外开放，推动外贸高质量发展。一方面进出口并重。用好广交会、境外展会资源，主动走出去抢订单，同时关注并参与跨境电商业务的发展，开拓新渠道，巩固扩大国际市场。另一方面要强健供应链能力，提升竞争力。打造几条综合竞争力突出的产业链供应链，如进一步发挥纺织服装产业链“链主”优势，推进纺织服装产业集群建设和数智化转型；巩固外贸平台企业上下游资源优势，延长供应链，更高水平参与内外循环联通。
龙翠娟：对于如何促进国内国际双循环，下一步我们主要有两个做法：首先，“打铁还需自身硬”，我们将进一步加快高科技生产步伐，投入更多效率高、生产质量好的智能机械加大转型力度，同时继续扩大技能人才队伍，为他们提供更好的发展平台，通过生产方式的先进及员工素质的提升使企业生产的产品更专业，客户更信赖，从而发展更多大客户，促进市场的进一步扩大。
另外，我们要提升企业为客户服务的理念和能力，现在的消费者除关注产品外还关心自身的购买体验，对产品到货速度、供应商服务态度要求更高，这就要求企业不止重生产，还要重服务，让每一个消费者从咨询、下单到收货、使用都能享受到更高品质的服务。
刘新泉：下一步，公司将继续积极融入新发展格局。我们对每个客户都有清晰的定位，国外市场锁定品牌客户、大超市，以及为大型赛事做周边产品，并随市场变化，不断引进高品质客户；国内市场方面，将加强与国内各种零售商、品牌商的合作，我们自有品牌“KOODEE”保温杯也在国内的零售平台上线销售，把更多高品质产品带给国内的消费者。
在战略打法上，国外市场继续坚持设计导向，更加贴近国外市场消费需求，同时调整节奏，每周推出的新品紧贴季节性、潮流性变化，产品设计更具便捷性；国内市场则聚焦年轻消费群体，主推时尚与潮流方向，产品以创意设计让消费者“一眼锁定”。
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