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【链接地区】“期待接洽更多一带一路市场采购商”
2023年是共建“一带一路”倡议提出十周年。从2013年到2022年，中国与“一带一路”沿线国家货物贸易额从1.04万亿美元扩大到2.07万亿美元，年均增长8%。今年一季度，中国对“一带一路”沿线国家进出口达3.43万亿元，占中国外贸整体比重达34.7%。
与“一带一路”沿线国家贸易往来的热络氛围，也在第133届广交会各个展区中全面升温。记者在走访交易团的过程中发现，积极引导参展企业聚焦沿线国家市场需求，推动企业以自主品牌走向“一带一路”市场，以差异化产品开拓“一带一路”市场已成为共识。与此同时，无论是调整发展战略，还是打造定制化产品与服务，外贸企业开拓多元化市场、以新渠道增强出口新动能的意愿也都更加强烈。
以新求胜 聚力挖掘
广州与“一带一路”沿线国家和地区的经贸往来密切。十年来，广州市先后制定并实施了三轮“三年行动计划”，推动广州企业以“一带一路”为引领更好“走出去”，在丝绸之路上书写广州外贸发展新篇章。本届广交会上，穗企创新的潜力与活力中，广州构建新发展格局的先手棋收益显著。
已经是第11次参加广交会的广州嘉宝国际贸易有限公司，对于参展的准备工作早已熟门熟路。
嘉宝公司负责人骆经理告诉记者：“与以往不同，今年为了进一步提升参展成效，公司从年初开始就有意多接触‘一带一路’沿线国家和地区的客户，扩大‘朋友圈’。预计在这届广交会上能接洽到更多‘一带一路’市场的采购商，询盘量将会有较大幅度的增长。”
嘉宝对于此次参展效果预期乐观的底气主要源于两点：一是此前已投入了大量资源去打造嘉宝自有品牌，二是通过技术革新和产品迭代，在海外市场寻找新增长点。骆经理表示，通过对前期投放到市场的新品调研发现，整体效果不错，且部分产品非常畅销。目前不断有老客户签单，当地市场认可度也在提升。“期待在本届广交会上能接洽到更多‘一带一路’市场的采购商，更好地引领‘一带一路’市场消费升级。”骆经理说。
针对俄罗斯、波兰和保加利亚等“一带一路”国家市场，广州旭妆生物科技有限公司带来了适合当地特色和消费需求的圣诞系列产品，同时也加大了对“一带一路”沿线国家客户的邀请力度。“本届广交会上，我们有超过30余款的新品亮相个人护理用具展区。客户在看到产品初步介绍后反响都很热烈！我们有信心在本届广交会上打造出爆品系列！”旭妆公司负责人张经理说。
“从2018年开始参加广交会，到如今产品销往全球80多个国家，公司一直感激广交会平台，用好广交会平台。”张经理表示，疫情3年，如同一直不断探索的广交会一样，旭妆公司没有因外界的因素停下前行的脚步。除了聚力挖掘包括“一带一路”沿线国家和地区在内的新客户，开发新兴市场，2022年旭妆还新建了1800平方米的研发中心，从产品的研发、设计到人员素养提升都做了充分的准备，着重安全、环保和专利特色配方的开发。“这次广交会正是检验成果的好时机！”张经理说。
发挥优势 双重引流
今年以来，欧美等传统外贸市场增长乏力，杭州外贸企业发挥数字经济发达、跨境电商领先的优势，在总结三年来参加线上广交会经验的基础上，形成了一套通过线上渠道积极开拓“一带一路”市场的好做法。
杭州爱升文化创意有限公司相关负责人表示：“广交会展期内，我们同步加强了在脸书、推特等社交媒体渠道宣传企业婴儿产品新品可降解功能，双重引流，希望吸引更多‘一带一路’客户。”
主营餐具染料和涂层的杭州吉华进出口有限公司着重在细分领域做精做强，通过网络宣传对接海外供应商，本届广交会上希望能够重点开拓越南市场。
根据此前参加线上广交会的经验，杭州宇隆科技有限公司在本届广交会邀请客商观看网络直播，通过点对点的方式推销产品，以数字化方式增加开拓“一带一路”市场的机会。
（广州交易团、杭州交易团）
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