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【链接地区】深读｜广交会上，谁在选择佛山制造？
“这次广交会，我们见到了多年没见面的客户，感觉客户还是跟之前那样热情，对我们的信任度丝毫不减，合作意愿依然强烈，真是让人惊喜！”4月16日，广东朝野科技有限公司副总经理吴奕豪说。
从4月15日开始，超大规模国际经贸盛会——第133届广交会隆重启幕，作为全球知名的制造业城市，佛山再次登上了这一众商云集的全球商贸大舞台。
连日来，513家佛山参展企业展出优品、全球拓客，在展现自身风采的同时也频受全球客商青睐。有企业收获了合作意向，有企业迎来了客户实地看厂，还有企业已经拿到价值千万元人民币的订单。值得注意的是，本届广交会上，佛山参展企业获得的不少合作意向都来自新兴经济体，有望为佛山外贸探索出新的增长点。
优品亮相
企业开展首日获大订单
面对这场暌违已久的超大规模国际经贸盛会，佛山参展企业纷纷带来了拳头产品。
例如，美的集团股份有限公司带来了冰箱、洗衣机、家用空调、生活小家电、厨房电器等多类绿色低碳家电产品，展位面积达到756平方米，创下历次广交会参展之最；
广东格兰仕集团有限公司带来了多款今年3月刚发布的新品、全面升级的航天科技品质产品，还响应预制菜消费新风潮带来了Ⅱ代扫码预制菜微波炉，可快速识别预制菜的品牌、菜品种类、分量等信息，智能匹配最佳烹饪程序；广东华昌集团有限公司则带来了多款热销铝型材产品，并重点展示了轨道交通、机电机械、新能源汽车用高性能铝合金电池外壳型材等创新工业型材产品。
值得一提的是，出现在广交会上的不少佛山优品，都来自首次参展的“新面孔”。例如，广东林氏家居股份有限公司带来了智能沙发，佛山市三乔焊接实业有限公司带来便携焊机，佛山市海拉电器有限公司则带来了可适配新能源汽车的LED车灯灯泡。
老牌企业的精锐出击，新秀企业的踊跃参与，让本届广交会成为佛山参展企业数量最多的一次：513家佛山企业共设立1649个展位，其中品牌展位500个，一般性展位1149个，涵盖了包括全部3个新增展区（新能源及智能网联汽车、工业自动化及智能制造、孕婴童用品）在内的多个展区。
众多企业积极参加广交会，折射出佛山这座外贸名城对这一国际经贸盛会的期待，也反映出佛山企业在推动外贸高质量发展上的全力以赴。
“这次广交会是我们第一次参加的广交会，对于我们公司有着特殊的意义，希望通过广交会这个平台，让我们的家具产品在世界的舞台中让更多的人看到。”林氏家居外贸部负责人麦惠芝说。
“能够首批进入新能源及智能网联汽车新展区，我们很幸运也很自豪，希望在展位上好好展示产品实力和企业风采，拿到更多的订单。”佛山市海拉电器有限公司、佛山市南海华星照明电器厂销售经理于欣华说。
有付出就有回报，广交会上纷至沓来的客流，让佛山参展企业的“梦想”成真。
格兰仕集团广交会参展筹备负责人张丁透露，开展首日就有超过80个国家和地区的客户到访公司展厅；佛山市永正大进出口有限公司的展位在开展首日接待了超过200组客户；吴奕豪也透露，从4月15日到16日中午，朝野科技的展厅已经接待了超过100位客户。
不少企业还收获了意向订单。日丰企业集团有限公司海外事业部品牌主管黎恒山透露，首日参展就与海外客户签下了订单；同样在开展首日，一位客商也与广东志高空调有限公司定下了千万元订单；还有海外客商开展次日就前往三乔焊接的工厂实地看厂。
新秀登场
创新设计打动日韩客户
除了新产品和新面孔，亮相广交会的，还有佛山参展企业令人耳目一新的设计。
在佛山市大创设计有限公司的展台，可以电解农残的蔬果清洗机内，葡萄、圣女果等水果如同置身喷泉那样上下翻动，不时引起客商围观。
在佛山市金星徽电器有限公司的展厅，以专利技术突破传统产品出雾慢、加湿量小痛点的不锈钢纯热加湿器，仅6分钟就可出雾，加湿量比传统产品高50%以上，噪声却降低了20%以上。
在伊立浦集团股份有限公司的展厅，使用了无涂层不锈钢内胆的电饭煲备受关注，不少客户拿着锃亮的内胆反复查看咨询。
创新设计背后，是佛山企业对全球消费者需求的洞察。
“随着生活品质的提升，人们对蔬果的需求量越来越大，能清洗干净残留物的蔬果清洗机会更迎合市场需求。”大创设计负责人杨光平说。
金星徽电器海外销售部门主管徐红娇则表示，该款纯热加湿器的出色性能，旨在满足日韩消费者对加湿器安全性的严格要求。
伊立浦销售负责人也透露，使用无涂层内胆的电饭煲更加环保安全，更符合国际消费新趋势。
借助创新设计，佛山参展企业一方面希望提高产品的附加值，另一方面也希望提高产品的不可替代性，更充分地应对当前复杂多变的国际经贸形势。
数据显示，受全球经济衰退风险加剧等因素影响，今年1-2月佛山全市进出口总额1085.1亿元，同比下降14.7%，呈现承压运行态势。去年尤其是下半年以来，一些参展企业也感受到了出口贸易的波动。
伊立浦销售负责人坦言，目前市场仍有一定压力；徐红娇也透露，去年公司在美国市场的销售收入未能实现增长，在日韩市场也受到汇率波动影响，导致全年业绩略有下滑。
创新加持下的产品，能不能帮助佛山参展企业抵御国际经贸形势的波动？本届广交会上，来自客户的积极信号，就为相关参展企业注入了信心。
“日韩客户对这款纯热加湿器反馈很好，我们4月16日上午还获得了一笔来自韩国客户的4万台意向订单，货值达到约160万美元。”徐红娇说。
她还透露，企业在广交会上展示的另一款创新产品——防倾倒防漏水保温电热水壶也获得了一位日本老客户的青睐，客户提出希望先采购一小批，目前双方正在进一步洽谈当中。
伊立浦销售负责人表示，开展以来，企业陆续接到新的意向订单。
杨光平不时安排后台同事向客户寄出蔬果清洗机的样品。“要求送样的客户里，有一位日本客户、两位韩国客户。”杨光平说，“设计是我们最基础的东西，市场越是波动，我们越需要创新。”
新机来临
新兴市场客商“频传秋波”
值得注意的是，不少向佛山参展企业下单或者表达合作意向的客户，都来自亚洲、非洲、南美洲等地的新兴经济体——日丰集团收到的订单来自毛里求斯，志高空调收到的千万订单来自南美洲，前往三乔焊接看厂的客户则来自哥伦比亚。
这并非个别现象。据多家佛山参展企业反馈，本届广交会上，来自新兴经济体的客商人数明显更多。
吴奕豪表示，连日来他接待了多位来自新兴经济体的客户，包括东南亚、中东等地，甚至还有客户从位于北非的阿尔及利亚远道而来。
为何新兴经济体客户变多了？中山大学岭南学院经济学系教授林江则指出，随着“一带一路”建设的加快推进，让新兴经济体对“中国制造”的需求与日俱增，反映了在广交会上。
来自新兴经济体的商机在广交会上格外瞩目，不少佛山企业都接到来自新兴经济体客户的订单。
在朝野科技的展厅，企业与科大讯飞合作推出的可即时显示并翻译会议发言的视频会议显示器，引来了不少新兴市场客户的“围观”，多位客商都提出索取样机。还有一位印尼客户与吴奕豪相约，在第一期广交会结束后将前往公司看厂。
在广东久和电气实业有限公司的展厅，企业展示了具有独家专利、可免过滤网的原汁机等新品，尽管价格较传统榨汁机高，但新兴市场客户兴趣不减，还有一位巴西客户当即表达了合作意向。
纷至沓来的订单，让佛山参展企业看到了新兴经济体蕴含的广阔商机。
“从市场反应来看，我感觉增长空间还是有，我们也会引进新技术、新应用，并开拓新场景、推出新产品，包括广告牌、电竞屏、办公显示屏等，还包括各类小家电和大健康产品。”吴奕豪说。他透露，接下来会根据印尼客户的要求，为他量身定制新产品，希望拿下这笔每年约100万美元的订单。
久和电气总经理卢彩昆也表示会加强与巴西客户的沟通，争取“拿下”这位新客户，未来也可能专门针对巴西市场研发新产品。为了推进合作，他甚至愿意向巴西客户提供零配件，而不是以整机的形式出口，尽管这样可能减少一些利润空间。
“巴西对中国家电产品征收一定关税，因此客户提出希望从我们这里进口零配件，由他在巴西的工厂组装成成品，以降低关税成本。”卢彩昆说，“这个模式我们还没做过，但我们准备试一下。”
借助开拓新市场，佛山参展企业希望能开拓新的外贸增长点。
“如果几款新品的销售能够达到预期，我们预计今年销售额同比增幅有望在20%左右。”卢彩昆说，“巴西人口、经济都有一定的体量，随着国与国之间合作的加强，包括直接使用人民币结算等，我相信巴西市场的潜力还会更大。”
现场
海外客商点赞“佛山制造”：“这个创意真棒！”
“这个创意真棒！我比较喜欢它的造型，很可爱！”广交会开展首日，国际知名婴童用品企业bblüv的负责人Mathieu Louis Tremblay拿着佛山市顺德区通昊电器有限公司生产的一款鸡蛋造型的加湿器说。
随着第133届广交会在广州开幕，513家佛山企业盛装亮相。开展首日，记者在现场注意到，海外客商纷纷对“佛山制造”给予好评，还有客户现场表达了合作意向。
相中“佛山制造”好品质
“4月16日一大早，一位哥伦比亚客户就来到我们工厂验厂，验厂后客户很满意，又回到我们的展位，表示要下价值5万美元的订单。”4月17日，三乔焊接国际业务部销售总监钟欢对记者说。
打动这位哥伦比亚客户的，正是三乔焊接的品质——因为，客户此前曾向国内其他地区的企业采购，但对产品质量不尽满意，因此才来广交会寻找新的供应商。今天，当他来到三乔焊接的企业展厅时，三乔焊接的广告语——“专注焊机二十年，成就一流品质”吸引了他的注意力。
“我们向他介绍了我们拥有的众多客户。在行内，客户多的话，质量就一定不会差，相信他也比较认可，不然不会现场提出要看厂。”钟欢说，“因为看厂基本上就涉及合作了。”
品质是三乔焊接最重视的竞争要素之一。钟欢透露，三乔焊接会主动“走出去”面对面与海外客户交流，收集客户对产品的看法，并及时改进提升。在品质、设计等优势的推动下，三乔焊接只用了不到5年，就推动外销成绩从“零基础”增至5000余万元。
无独有偶，佛山市南海松业电器有限公司的产品也凭借较好的品质等，收获了马来西亚客户TEM Malacca的青睐。松业电器与TEM Malacca已合作多年，向其供应工业风扇等产品。4月15日，TEM Malacca助理销售经理Lee Wei Chao专门来到公司展台，详细了解了多款风扇产品，并表示很快会下一批新的订单。
“‘佛山制造’在马来西亚很有名气，一提起‘佛山制造’，用户都觉得品质不错。”Lee Wei Chao说，“我对佛山制造的感受就是物美价廉。”
看好与佛企合作前景
作为享誉世界的制造业基地，佛山建立了门类齐全、配套完善的现代产业体系，陶瓷、微波炉、热水器、空调、铝型材等九种产品的产量居世界前列。
本届广交会上，佛山雄厚的制造实力也反映在参展企业的展厅当中。在佛山市顺德区乐普达电机有限公司，企业带来了超过200款电机，涵盖五大模块；在通昊电器，数十款加湿器摆满货架，令人目不暇接。
丰富的产品种类，也为佛山参展企业赢得了海外客商的好评。
在乐普达电机展厅，印度EPAVO公司首席运营官Prabhakar Kadam感叹，“你们的确有很多电机！”来自厄瓜多尔的Mabe公司负责人Valery则表示，乐普达众多产品都让她觉得不错，是她心中“真正的”供应商。
在通昊电器，Mathieu Louis Tremblay仔细询问了企业生产的加湿器产品的功能、价格等。
“我觉得他们有不错的产品，我会与他们保持联系，它将来可能会成为我们一个不错的供应商。”Mathieu Louis Tremblay对记者说。
事实上，拥有60多个产品系列的bblüv，已与一些佛山企业建立了合作关系。“在我看来，佛山有一些很好的供应商，我们对目前的供应商感到满意，预计未来可能还会与佛山企业建立更多合作。”Mathieu Louis Tremblay说。
声音
专家建言佛山参展企业：抢抓国际供应链重构新机遇
本届广交会上，不少佛山参展企业收到的意向订单都来自这些国家和地区，包括拉美、中东、非洲等。为何“一带一路”沿线国家和地区更加青睐“佛山制造”？在中山大学岭南学院经济学系教授林江看来，这与我国近年来大力推动“一带一路”建设密不可分。
“由于当地供应链的局限性，一些‘一带一路’沿线国家和地区在进行基础设施建设时可能会选用中国产品，对中国产品的需求增加了，这些国家和地区来广交会的客商自然也就多了。”林江说。
林江建议，佛山参展企业可把握这一机遇。“佛山是一座制造业城市，无论在传统制造还是先进制造都拥有一定的优势，把握‘一带一路’建设机遇，能够获得拓展市场空间的机会。”
不过，来自“一带一路”沿线国家和地区客户的订单，也并非都旨在服务本国市场。例如，佛山市顺德区乐普达电机有限公司外销总监区志刚透露，有位土耳其客户了解到竞争对手所用的产品来自乐普达后，立刻提出也要与乐普达合作，而这位客户实际上是来参加广交会进口展的——也就是说，其在采用了乐普达提供的零部件后，生产的制成品将销往全球，甚至可能销回中国。
在林江看来，这反映出国际供应链的重构——由以往单独凭借中国供应链完成生产，转变为中国企业与国外企业合作，共同完成生产然后销往全球。
“佛山企业与越南、印度企业的关系，可能不仅仅是竞争关系，而是一种产业链互补关系，就像上世纪七八十年代的香港企业与内地企业那样。”林江指出。
这一模式将为佛山制造业带来哪些影响？在林江看来，为其他国家提供配套，首先可帮助佛山“稳外贸”，并支持佛山先进制造业的发展，还可让佛山产业链条较为完整的优势在更广阔的范围中得到施展。
“实现真正的‘我中有你、你中有我’，才能夯实中国作为全球制造业中心的地位。”林江补充说。
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