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【链接地区】拓市场 拿订单 中小企业也有“三十六计”
面对日益激烈的国际市场竞争，如何稳存量、扩增量，外贸企业各思其道、妙招迭出。第133届广交会上，拿出看家本领的不仅有品牌企业和资深外贸公司，中小企业们也上演了一场“八仙过海”拓市场、拿订单的好戏。
巧借名人效应
叩开欧洲高端市场大门
2013年，当英国的乔治小王子首次亮相在公众面前时，他所用的美国知名婴童品牌Aden+Anais襁褓包巾也成为人们视线的焦点。之后的4个小时，Aden+Anais公司网站被瞬时爆增的订单挤瘫痪了，仅仅9天，业务量增长了600%。
值得一提的是，Aden+Anais的指定供货方正是南通海门阳光国际贸易有限公司。乔治小王子首次亮相所用的襁褓包巾也是由海门阳光供货的。从品牌初创至今，双方已紧密合作12年。
除了英国皇室，众多知名人士，包括脸书创始人扎克伯格、奥运会23金得主游泳名将菲尔普斯、漫威隐形女杰西卡·阿尔巴、好莱坞影星茱莉娅·罗伯茨等也都是这款产品的用户。
“产品大卖的背后，除了以优异的品质作支撑，名人效应也是让其在短时间内人气飙升、销量实现指数级增长的主要原因。”来到广交会上，深谙人气带货之道的海门阳光负责人自然不会浪费机会。他告诉记者，海门阳光正积极将自有品牌推销到欧美高端市场。对于此次在“自家”展会上的收获，公司更是充满信心。
借力新模式
开辟对外贸易新赛道
当前，浓厚的跨境电商创业氛围吸引了越来越多的传统企业试水，南通宁普电器有限公司也是其中之一。
在家用电器展区，当记者向宁普电器了解今年的外贸出口情况时，本以为当前复杂的外贸形势会影响其销售额，该公司负责人却高兴地告诉记者，今年以来，公司的销售额好于去年同期水平，而逆袭之道就是开展跨境电商业务。
宁普电器是一家主营移动空调、抽湿机的中小电器企业，产品出口北美洲、欧洲、东南亚等国家和地区。2022年，该公司的销售额超2亿元人民币，其中，跨境电商销售额占比约15%。在北美市场，20%的订单是通过跨境电商获得的。“虽然外贸形势严峻，但有了跨境电商的‘加持’，加之广交会线下展也恢复了，我们有信心在今年延续逆势增长之势。”该公司负责人说。
迈开“双腿”走路
力促内外贸一体发展
俗话说，鸡蛋不能放在一个篮子里，人不能只靠一条腿走路。江苏黄河电子科技有限公司是一家生产电视、冰箱、洗衣机等家用电器的传统外贸企业，产品销往美国、俄罗斯、墨西哥等30多个国家和地区。在公司负责人看来，如果企业只有外贸一条“腿”，一旦海外客户的订单量下降，企业就将面临诸多风险与不确定性。
本届广交会上，黄河电子带来了20多款新产品，积极接洽境内外客户，“希望利用广交会这一‘宝藏’平台，进一步拓宽国内市场销售渠道，内外贸同时推进，为企业发展装上‘双保险’！”
（江苏交易团）
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