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广州日报:撬动外销 顺企“有招”

     10月24日,广州日报刊发了《:撬动外销 顺企“有招”》,全文内容如下:

据佛山海关驻顺德办事处数据,今年前八月,顺德外贸进出口总值超1700亿元,同比增长超过十个百分点。其中,一批顺德企业响应全球市场需求,带动产品“出海”增长,有效支撑企业高质量发展。第132届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)于今日落下帷幕。据悉,本届广交会持续“扩容”,来自广东“制造业大区”佛山市顺德区的218家企业参展,比往届新增三十余家。值得关注的是,不少顺德企业在广交会这一重要平台上积极扩展新的海外“朋友圈”。为将生意从“云上”谈下来,今年顺德企业使出“浑身解数”,通过“扎堆”出新品、直播探厂等形式,吸引更多海外客商。

找市场:广交会成新品发布“舞台”

广交会是中国链接全球市场的展会平台,顺德企业凭借这一平台,向全球客商展示自己的产品、服务,每一次广交会,都是顺德企业新品发布的舞台。

美的集团携旗下楼宇科技事业部、厨房和热水器事业部、洗衣机事业部以及微波和清洁事业部参加了本届广交会新品首发活动,展出了美的多款突破性的新品。

在欧美市场对“热能源”产品热泵需求增加的背景下,美的在广交会上展示了一款名为“ESG泳池热泵”的新品。该产品来自“零碳产线”,采暖衰减量为零,欲通过高效、低碳环保的特性吸引海外客商订单的“青睐”。

“新材料、新工艺,以及新颖独特的设计,都是广交会客商所关注的。”该公司负责人称,结合市场需求,公司每一次广交会都会整合新品,向市场进行推广。

另一家近期备受关注的顺德企业万和电气,在本届广交会上首次举办新品首发首展活动,遴选一批新产品、新技术、新品牌,通过增设“新品首发”和“企业精选”栏目,在云端展示企业创新成果,提升品牌形象。

“在面向海外客户推广新品上,过去我们会重点主打一些‘单品’,但随着自主品牌影响力的提升、产品丰富,我们会探索向客户推广套系产品、整体式产品。”该公司负责人说。

万和电气在广交会官网上推出“新品首发”栏目。展示了万和的整体式家用热泵热水器。“与传统电热水器及燃气热水器比较,热泵热水器更高效节能,更安全舒适,更绿色环保。”该公司负责人还介绍称,企业线上的“企业精选”栏目,还继续推广万和具有外观创新性设计的电壁炉和新式门体设计烤箱。“这些都是基于目前海外市场的集中需求,公司所推出的新品。”

此外,一些来自顺德的工业设计企业,也在本次广交会上,展示公司从设计到制造转型的自主品牌产品,也得到了海外客户的关注、选购。以卡蛙科技为例,该公司今年参展广交会,带来一批主打新设计的小家电产品进行“云推广”,收获不少关注。

玩花样:“主播探厂”关注智造基地

自广交会探索“云上办展”以来,不少制造业企业也积极“触网”,通过直播、短视频等形式,将全球生意从“云上”谈下来。

以格兰仕为例,该公司延续以往线上广交会的经验,“线上直播”是该公司参与广交会贸易交流的一项重中之重的举措。记者了解到,为了提升客户对于科技格兰仕的印象,格兰仕除了展示众多科技新品,还加码呈现家电背后的“诞生地”,该公司在今年的广交会上,新增公司旗下的工业4.0智能制造生产基地的直播计划。

据悉,格兰仕外贸主播们将通过线上“一对一”会议、“一对多”直播等方式,向全球客户介绍微波炉自动化生产基地、洗衣机自动化车间、洗碗机智能制造基地等数字生产实况。“主播探厂”的探索,进一步拉近海外客商与实体制造基地的距离,这种直播模式成为格兰仕推广产品、品牌的一个新手段。

“今年的广交会,‘玩法’多了不少。”万和电气负责人介绍说。记者了解到,本届广交会持续优化提升线上平台功能,增设专精特新、高新技术、绿色低碳、智能产品等特色标识,提高采购商搜索精准度,同时还新增了采购商在后台发送名片,参展商可向采购商发起即时沟通。

“今年,公司利用了官方‘探广交’的活动,尽可能通过视频等形式,推广公司产品和品牌。”万和电气负责人称,在本次广交会上,该公司利用自己的直播基地,通过视频、直播等形式,向海外进行产品推广。

关注:“嗅出”新需求顺企“出击”海外市场

据佛山海关统计,今年前八个月,顺德区外贸进出口总值1781.8亿元人民币,同比增长10.5%,占同期佛山市外贸总值的39.9%。其中,出口1496.8亿元,增长10.9%,在当前整体出口形势下,显得成绩“亮眼”。

这一成绩的背后,是顺德企业敏锐捕捉全球市场变化,快速响应市场需求,调增生产的行动。在全球能源转型机遇下,热泵技术被广泛推广应用。以万和电气为例,该公司在欧洲能源危机的背景下,抢抓空气能热泵产品需求增长的“风口”,积极生产,推动产品“出海”。数据显示,今年上半年,该公司的空气能品类产品实现销售收入为8649.90万元,同比增长超110%,其中产品的出口销售收入为784.10万元,同比增长超143%。

而“洞察”一个小需求,同样为公司带来可观的营收。海外市场盛行房车,车载小家电需求快速增加。对此,不少顺德企业也“嗅得”市场需求,迅速布局产线,推动产品生产。

格兰仕介绍称,今年,格兰仕专门为北美最大的房车客户定制了房车微波炉、冰箱等产品,并组织专门的工程师团队协助客户对房车结构空间、电器安装方式进行改良,很好满足了终端用户的需求。万和电气也表示,纵观今年业绩,厨电板块的车载烤箱项目,一季度实现同比增长超过70%。

样本:以设计驱动外销

近年来一个现象值得关注,要驱动外销,除“产品力”因素,还要不断注入“设计力”。融入创意的工业设计,让一批“顺德制造”成为海外市场的“爆品”。

美的近年来推出的一款U型空调窗机,结合海外消费者的使用习惯,在工业设计上进行优化,包括预留窗户开启空间,简化螺丝钉安装点等,让消费者感受更好。据悉,这一产品上市后,迅速成为北美市场的热销型号,并占据高端细分市场份额第一。

卡蛙科技创始人之一林文杰则告诉记者,近年来,依托工业设计,该公司快速发展,并逐步开拓自主品牌产品制造。林文杰称,以往品牌之间的“价格战”已不是吸引客商的主要因素,精巧、实用的工业设计,成为客商的首选因素之一。该公司的风扇和干衣机系列产品,依托工业设计,热销海外市场。



 



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