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宁波晚报:宁波外贸企业借广交会修炼“十八般武艺”

     10月21日,宁波晚报刊发了《宁波外贸企业借广交会修炼“十八般武艺”》,全文内容如下:

 “今年的线上广交会,我们准备了两场直播,推出冰淇淋机、婴儿输食机等‘明星产品’。老客户对此很感兴趣,给我们带来2万美元的意向订单!”10月19日,宁波甬泰平进出口有限公司的工作人员分享了他们的“捷报”。

10月15日,第132届中国进出口商品交易会(简称“广交会”)在线上开幕,宁波交易团共有1388家企业参与,在1796个线上展位上传逾20万件样品,千方百计在疫情期间拓展市场。

记者了解到,不少参展甬企是经验丰富的“老广交”。自2020年广交会搬上“云端”以来,他们不断提升从幕后走向台前的能力,锻炼直播带货、新媒体营销、信息技术等“十八般武艺”,通过线上渠道吸引流量,向外商秀出“真功夫”。

 “元宇宙+外贸”照进现实

 你置身于一个充满科技感的展厅,在门口的鲸鱼雕像和喷泉前驻足。奔跑几步后,有位金发碧眼的外商向你招手。她看到你的样品正720度无死角地“放置”在3D展厅,非常逼真,坐下和你交谈,邀你戴上VR眼镜一起在“云端”露营……

 这番沉浸式的画面,并非出自热门网游,而是宁波知名外综服务平台——中基惠通为上万家中小企业打造的“MetaBigBuyer”元宇宙虚拟展馆。它由公司基于主流3D引擎技术自主搭建,欢迎外贸人在馆内自行布展洽谈,营造同线下广交会别无二致的参展体验。

“我们把‘元宇宙’展馆的链接放在线上广交会主页,获得60多条询盘,刚刚还有位‘老外’询问怎么注册,平台客户都觉得很新奇。”这几天,中基惠通视觉总监沈露明“忙并快乐着”,一边紧锣密鼓地做技术保障,一边为后台留言答疑解惑。

 沈露明告诉记者,疫情以来,不少中国外贸企业与外商的线上沟通,仍受制于产品平面化、实时交互难等痛点。中基惠通希望突破时空限制,打造永不落幕的虚拟化数字展厅,未来还将增设“捏脸”系统、VR游戏专区等趣味元素。

  “老外贸”秒变营销达人

对广大宁波外贸人来说,线上广交会不仅是展示形象的窗口,还是倒逼传统企业掌握“数字化生存”技能的契机。

宁波开利控股集团股份有限公司专注刀片研发制造近40年,获评国家级专精特新“小巨人”企业。公司市场总监王晓波告诉记者,历经数届线上广交会的“洗礼”,公司已对外贸B2B直播轻车熟路,正在对宣传推广提出进阶要求。“以前我们参加线下广交会,都是坐在摊位前,被动地等待客商驻足。现在,我们必须主动出击,用一系列‘组合拳’向海外‘讲故事’。海外电商规模增长非常快,我们也要跟上步伐,把新媒体营销做起来,让更多买家看到我们。”

为此,开利控股的小伙伴们在直播间强调,公司不仅能生产手动剃须刀、电动脱毛刀等产品,还是一家创新定制化服务商,能把客户的“金点子”落地为“含金量”十足的新品。公司还在Twitter、LinkedIn、TikTok等海外社交媒体平台发布宣传视频,不断扩大影响力。

 无独有偶,智能健康饮品设备制造商——宁波灏钻科技有限公司也借线上广交会直播引流,短短4天已吸引5位客户签下样品订单。为了提升转化率,公司特意把LOGO和线上商城二维码贴到直播画面,方便外商了解详情。

 “我们提前搭建了广交会直播场景,还特意根据美国市场的当地时间安排直播。功夫不负有心人,今年线上广交会的客商比往年更精准,网络的稳定性也加强了,收获样品订单让我们深感惊喜!”灏钻科技品牌部经理陈德欢说。

 陈德欢介绍,公司近年来进军“双循环”,面向国内市场推出一款轻便而实用的新品,号称“年轻人的第一台净饮机”,荣获“2022iF产品设计奖”。通过线上广交会,公司成功让这款产品“走出国门”,期待宁波制造的优质产品打开更大市场。



 



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