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内外兼修 双向发力外贸企业：“两条腿”跑出广阔新天地
在新冠肺炎疫情依然深刻影响全球经贸合作的背景下，线上广交会为全球产业链供应链稳定顺畅运转搭建了宝贵平台，也为中国加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局注入强劲动能。
新形势下，中国外贸企业主动求变、内外兼修，积极融入双循环，加速提升“两条腿走路”能力。第132届广交会上，他们或以奖项加持，展现匠心与工艺；或紧贴市场，追随时尚新需求；或用科技赋能，凭实力抢订单抓机遇，深耕国内国际两个市场，加快传统外贸转型升级。
品牌为基，解决“单腿”之痛
品牌是企业综合实力的体现，已成为企业走向高质量发展的“通行证”。
徐州吉瑞国际贸易有限公司主要从事玻璃制品出口，业务覆盖欧盟和中东地区。作为“老广交”，吉瑞自参加广交会以来一直以特装展位亮相。“我们在广交会上的获客效果非常好，10位业务员同时接待境外采购商依然应接不暇。”该公司市场负责人郭真真对参展广交会的感触颇深。
然而，突如其来的疫情给企业的发展蒙上了一层阴影。郭真真直言：“公司出口订单一度骤减，许多订单被取消或延迟发货。这让我们意识到必须解决企业只注重发展海外市场而产生的弊端。”
江苏省和广交会为包括吉瑞在内的众多外贸企业的转型之路扫清了障碍——2020年年底，江苏省印发《关于支持出口产品转内销促进内外贸融合发展的若干措施》，从加快转内销市场准入、拓展内销市场等方面提出12条具体举措，对外贸企业给予支持。吉瑞公司积极响应政策，通过前期市场调研，以最快速度开发出适合国内的自主品牌“吉瑞”，与国内知名企业开展长期合作，企业订单大幅增长。
“广交会线上平台也为企业提供了更多开拓国内外市场的机遇，目前内销产品的销售额占公司销售总额的比重已经达到40%。我们力争在2年之内实现内外贸均衡发展的目标。”郭真真对此壮志踌躇。
IP化战略，加持市场开拓能力
拥有77年历史的上海老字号——中国第一铅笔有限公司年产铅笔超过15亿支，公司旗下“中华牌”“长城牌”等品牌产品畅销海内外。为应对日益激烈的市场竞争，2019年开始，公司在原有产品的基础上开发了一系列创新及衍生类产品，不断丰富产品种类和功能。
本届广交会上，第一铅笔带来了最新推出的手绘马克笔，吸引了不少采购商的目光。
该公司外贸部负责人表示，在新发展格局下，公司主动加大国内市场开拓和投入力度，拓展电商直销渠道，年销售额已破千万元。特别是在大力推广品牌建设与跨界合作方面，公司先后与炫动卡通达成“哈哈少儿”“画神闲”等IP授权战略合作，与伽作、七创社达成“凹凸世界”动漫系列产品开发战略合作。今年，公司还与大英博物馆联名举办快闪店，该项目入围了2022中国授权金星奖-优秀主题空间授权合作项目奖。
“通过品牌IP化战略的实施，目前公司的内销份额已占到总销售额七成左右。”上述负责人说。
消费升级，丰富国内品质生活
不少参展企业发现，随着国内消费升级提速，一些境内采购商对高科技产品或高端设计感产品的需求甚至高于部分境外采购商。
在今年的CF奖评选中，13家广州企业收获15个奖项。其中，广州市品本一洁具有限公司设计研发的多功能可调节折叠收纳老人坐式恒温淋浴设备斩获金奖；广州碧凯进出口有限公司则凭借独具设计感的沙发获得金、银两项大奖。获奖企业负责人均表示，广交会对获奖企业及其产品的推介力度非常大，帮助企业有效拓宽了内销渠道。
近年来，越来越多的国内外消费者更加注重食品安全问题，对有机、低盐等健康产品需求日趋增大。对此，广东省食品进出口集团有限公司下属的珠江桥生物科技股份有限公司在本届广交会上主打有机酱油、低盐酱油、无麸质酱油等健康创新产品。此外，该公司针对特色料理和食品加工业产品推出专场产品连线展示活动，并应境内外采购商的不同需求提供专项服务，加大客户开发力度，拓宽销售渠道。
为迎接即将到来的“双十一”电商大促，珠江桥公司还在展期安排了面向国内市场的连线展示内容，结合线上广交会以及“双十一”的热度进一步扩大品牌声量，提高品牌触达消费群体的广度与深度。
（江苏交易团、上海交易团、广州交易团、广东交易团）
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