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架梯登云，外贸企业云上抢单忙
■ 刘 昕
在新冠肺炎疫情影响下，全球贸易往来受阻，一些经贸活动不得不按下“暂停键”。作为国际经贸盛会的广交会率先打通线上渠道，为广大参展企业架梯登云，隔空揽单。
本届广交会，各交易团高度重视参展工作，积极帮助企业在云端展现优势、吸引客流，助力企业把云生意谈得越来越红火。
有热点 有实力 有底气
为了凸显“东莞制造”，广东交易团东莞分团特意为参与连线展示及录播的企业统一制作了“东莞制造，享誉全球”“我为东莞制造点赞”“好品质，东莞造”等三款宣传展板，在莞企每场连线展示中播放。
此外，东莞分团还专门邀请了典型标杆企业，围绕连线展示提升业绩技巧、电商关键词查找、外贸防诈骗案例等干货内容进行经验分享，并组建参展企业联络群及时为企业解惑答疑，以一系列有力措施助力企业线上拿订单、拓市场。功夫不负有心人，莞企在本届广交会上的收获喜人。
今年，首次参加广交会的广东茵茵股份有限公司，自2005年以来就一直为中国航天员提供便携式卫生用品，本届广交会，公司携重磅产品而来——采用航天技术制造的婴儿/成人纸尿裤。
“最近，中国航天员‘太空出差’这一高热度话题引起了人们对航天卫生用品的关注度。通过广交会平台多场连线下来，我们接触了很多海外客户，他们对这款纸尿裤表现出了浓厚的兴趣，收到了不少客户的询盘。”该公司总经理助理谢兆林说。
冬奥会场馆使用的紫外线物表消毒机和远紫外222nm准分子消毒产品也在本届广交会上亮相。其制造商广明源光科技股份有限公司是一家高新技术企业，其首发新品医疗卤素灯和电梯智能远紫外线消毒灯是企业研发能力的证明，吸引了众多采购商的驻足。
凭好风 利其器 上青云
为帮助企业更好借助广交会平台拓展商机，北京交易团积极动员参展企业参加本届广交会设置的新品发布等一系列配套活动，并举办展前培训，确保即使是首次参展的企业也能够充分熟悉和了解云展厅的操作功能。
作为众多“老广交”中的一员，北京隆亦佳进出口有限公司主营服装服饰、电子家电并代理各种产品出口业务。本届广交会上，公司除了以新产品吸引客户外，还主打“短新快”为主的销售模式。
“在交易团的指导下，我们用好用足预约洽谈、贸易配对、连线展示等功能,收获满满。”隆亦佳相关负责人说。
好风凭借力，也需外贸企业积极改革创新。上述负责人坦言：“受新冠肺炎疫情影响，回款缓慢、疫情造成的物流不畅等问题凸显，企业经营面临困境。”为此，隆亦佳迅速调整经营策略，通过统筹公司海外设计团队，提高产品质量，联合海外客户共同创建海外仓，并且将原来“走大货”的销售模式转变为“多品种”“多批次”“小批量”的新模式，全力应对物流不畅等挑战。
研新品 立招牌 拓市场
面对复杂严峻的外贸形势，上海交易团企业加强研发创新，打造自主品牌，充分利用广交会线上平台拓市场、抢订单、促成交，为稳外贸促发展作出了积极贡献。
东方国际集团旗下的上海龙头进出口有限公司通过加强产品设计和研发，在本届广交会上亮相了一批新品——紧跟国际流行PANTONE色号的“高颜值”铝制锅具和电木手柄上设计了拇指凹槽的不锈钢锅具等。
该公司市场负责人表示：“在当前全球疫情蔓延的背景下，云上广交会是展示产品及与全球新老客户交流的一个重要途径。相信依托广交会平台，设计新颖、用料精良、紧贴市场需求的中国产品必将能吸引更多境外采购商。”
餐厨参展企业上海万盛保温容器有限公司积极克服疫情困难，在3月底就准备好了大部分样品图片，共上架139件展品在线上展示。“本届广交会开展前，我们就收到了来自巴西、印度、法国、土耳其、日本等国的10多位客户的名片。”该公司负责人说，“经过几届云上广交会的积累，客户对线上平台越来越熟悉和认可。我们通过线上名片管理功能搜集到含有对方邮箱地址的有效名片，正积极与客户取得联系。”
（广东交易团、北京交易团、上海交易团）
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