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浙江新闻：参展28年的“老外贸”，这次广交会为何没带外贸展品？
10月16日，浙江新闻刊发了《参展28年的“老外贸”，这次广交会为何没带外贸展品？》，内容如下：
近100款圆珠笔，50多款便签、文具包等文具产品……10月15日，第130届广交会上记者意外地发现，来自宁波的贝发集团展位里，竟没有一款外贸产品。展位负责人沈丹蕊告诉记者，如今的贝发集团正全力拓展国内市场，因此他们此次在线上向海外客商推介外贸产品，而线下则全力向国内客商推介内贸产品。会前，他们还专门邀请了一批国内客商到现场洽谈。
“外贸企业转战国内市场，可不是简简单单把外贸产品拿到国内来卖。”沈丹蕊告诉记者，他们此次带来的每一支笔、每一款本子都是为国内市场量身打造。拿起一支淡紫色的圆珠笔，她举例道：根据国人的喜好，他们的内销产品的笔芯和笔身都比出口欧美的更细，颜色上也选用了中国人更青睐的淡色调，而这类产品在欧美市场根本卖不动。再如，在便签本产品上，贝发也印了国风漫画。据了解，贝发此次带来的不少展品都是他们刚研发的，甚至都还没来得及量产就拿来参展了。
笔类产品出口量居全国前列的贝发集团，为何突然如此热衷于国内市场？贝发集团品牌文化总监安江介绍，一来贝发看到了国内市场巨大的潜力；二来，疫情以来，原材料、汇率、国际海运价格等成本上涨，不断压缩外贸产品利润，更让外贸订单充满不确定性。综合这两方面因素，贝发从去年以来累计投入上亿元，加快实施内外贸一体的“两条腿”走路战略。
为了做好国内市场，贝发还将内销团队从最初的10人扩张到了如今的200多人。一系列的努力下，贝发在保持外贸增长的同时，国内销售在公司的营收占比也从最初的个位数增长到两成。“虽然眼下贝发在内贸领域的投入依然大于产出，但内销市场的利润显然更加可观。”安江拿起一个文创便签举例道，这样一个产品的批发价就能卖到6.8元，这在外贸领域是想都不敢想的。
这两天，参展广交会28年之久的贝发集团董事长邱智铭也又一次来到广州。他这次来得更早，也准备在广州待得时间更久。不同的是，这次他来见的客商几乎清一色都是国内采购商、渠道商。如今贝发的内贸业务正是由邱智铭亲自负责。
如今，邱智铭又拿出了当初攻关“圆珠笔头”的劲头，准备在国内市场“攻城拔寨”。前不久，他还带着团队一连着走访了六七个省，一家家“攻克”国内采购商。
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