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广交互利通天下 万千生意云上来
每年4月与10月，不同时区国际贸易的指针均会不约而同地拨向“广交会时间”。身为“中国第一展”，广交会一直在为世界贸易注入强劲活力。这是在任何困难时期都不曾中断的中国盛会，哪怕是在新冠肺炎疫情的阴霾下。
“广交云上”的新模式，既是中国巩固拓展疫情防控和经济社会发展成果的有力举措，也是外贸创新发展的实证，凝聚了中国外贸人的奋进与创新，为全球贸易奉上了中国机遇。
三次“登云”，凝心聚力。第129届广交会展期中，中国外贸企业在广交会的引导与助推下乘“云”出海，收获满满。中国负责任大国形象与开放胸怀，再一次通过广交会向世界彰显。
服务升级，春意暖人
“便捷”“高效”“洽谈方便”……本届广交会上，广州交易团的619家参展企业取得了丰硕成果。展会期间，超九成广州企业都获得了意向订单，数量近5000笔。其中，欧美订单仍稳居前列，占总成交额的42.76%；“一带一路”市场成交形势向好，外贸企业实现了稳份额、抢订单的目标。
通过前两届广交会的经验积累，许多参展企业都已熟练掌握平台的使用操作流程，准备更加充分；广交会官网平台在用户注册、导航检索、移动端应用、对接洽谈、智能客服等方面的进一步完善，更是让众多参展商与海外采购商交口称赞。
本届广交会上，机电类参展企业对广交会官网平台相关功能的优化和升级非常认可。企业表示，平台对供采对接、云展厅管理、客户服务等功能进行了优化，新增信息分配、店铺一键分享等功能，令企业与客户的对接更为顺畅。还有企业表示，在云展厅可以快速生成微信、Facebook、Twitter和linkedin二维码，并能直接分享给客户，大大提高了供采对接的效率。此外，广交会官网平台引流更为精准、技术明显提升，访客数量较往届明显增加，不少企业在展期收到了很多询盘信息。
山东永佳动力股份有限公司相关人士表示，公司在本届广交会上收获颇丰，目前在手订单量已排到9月，其中不乏一些采购量较大的长线订单。企业将根据海外需求调整生产计划，以便在较长周期里有序交货。
科技发力，春山在望
相较于前两届的“摸着石头过河”，这次更多参展企业有备而来，“踏云出海”越来越游刃有余，在展现方式求新求变的同时，对核心竞争力的打造始终未变。
“开展到第六天的时候，我们就已斩获了35笔电池及其他新能源产品订单，意向成交近1千万美元。”江苏海四达电源股份有限公司负责人高兴地对记者说，在本届广交会上，企业的全产业链核心技术优势和优质产品是促成客户成交下单的最直接原因。
主营锂离子电池、镍系二次电池，以及电池材料、电池极板和电源系统等产品的海四达，具有年产3G瓦时锂离子电池、0.2G瓦时镍系电池的生产能力。产品在新能源储能、电动工具及智能家电、新能源汽车、低速电动车以及航空航天、轨道交通、电动船舶、武器装备、应急照明等多个领域被广泛应用，是国内较早专业从事二次化学电源研发、生产和销售的国家级重点高新技术企业。
即便拥有如此硬核的产品，本届广交会上，海四达仍然非常用心地优化了产品展示，提高关键词匹配度，邀请意向客户定向洽谈并及时跟进，主动推送热门产品，有效提升了询盘频次，订单转化率明显提高，进一步拓展了多元化市场格局。
以创新驱动、以科技护航自身发展的企业，还有浙江荣鹏气动工具股份有限公司。该公司拥有国内外发明、实用新型等专利300余项，主要从事气动工具、高压无气喷涂机等四大系列产品的研发、制造、销售，年产各类气动工具千万套，产品远销美国、加拿大等80多个国家和地区，是目前国内同类产品制造种类最多、规格最齐、外销量最大的公司之一。
在本届广交会上，公司展出多款新产品，如针对汽保行业的风扳、钣金行业的环保喷枪、内外墙大面积喷涂用机器以及托盘运输行业的卷钉枪等，获得了众多境内外采购商的青睐，在境内外市场都有不错的收获。
开拓新机，人勤春早
面对全球疫情蔓延和不确定的外部环境，不少外贸企业在开拓多元市场上继续下功夫。从国际市场到国内市场，从单一市场到多元市场，转变不仅拓宽了需求来源，更催生了企业创新动力。
大埔县发源发展有限公司是广交会的“铁粉”。去年疫情给公司销售带来很大冲击，发源公司发力双循环，千方百计拓销路，研究出适合国内市场的中高端陶艺精品，开发出“中国牛”系列新品，参赛屡屡获奖，吸引了众多国内采购商下单。
本届广交会上，发源公司在展前加大力度邀请欧美老客户和有实力的国内买手与会，提前推送新品信息并告知客户直播时间，使现场展示更具针对性，同时配合线下一对一沟通讲解，服务更精准化。“随着云上广交会模式不断成熟优化及客户网上采购习惯逐步养成，我们在本届广交会上的访客量及询盘量较上年明显增加。通过直播展示及后期沟通，我们积累不少客源，成功开拓了中东新市场。” 发源公司负责人邓茉莉兴奋地向记者介绍着公司参展的成果：收到新老客户询盘30个，意向订单金额30万美元，下半年订购量稳定，货期已排到9月。
杭州沃昌进出口有限公司主营家居装饰品进出口业务。多年来，公司在广交会中获取了很多新客户，逐步扩大出口。对于云上广交会，公司同样积极对待，做足了准备。本届广交会上，公司在展会前就将参展时间及展位号及时告知老客户，开展后积极对接新老客户，第一时间安排样品寄送。“目前，公司已经收获了来自法国、德国和意大利等国客户的订单。”公司负责人说。
（广州交易团、机电商会、江苏交易团、浙江交易团、广东交易团、杭州交易团）
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