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国际商报：广交会上外贸企业有“新”意
10月19日，国际商报刊发了《广交会上外贸企业有“新”意》，内容如下：
面对新冠肺炎疫情带来的压力，外贸企业在创新上做文章。在第128届广交会上，记者也领略到众多外贸企业的“新”意。
“双循环”打开新思路
第128届广交会的一大亮点就是积极推动企业参与“双循环”。一些外贸企业也打开了新思路，对业务发展作出了调整。
广东麦斯卡体育股份有限公司是一家专业从事体育、玩具、户外、旅游、健身产品的研发、销售和服务的公司。今年，公司另辟蹊径，积极整合供应链资源，与合作伙伴以抱团形式开展出口转内销业务。
“我们拥有20年IP产品专业运营经验，今年以来广邀合作商加盟，对跨境客户头部运营商家，母婴、运动、箱包、家居品类意向商家，独立站群大卖家，国内电商年销售额1000万元转型跨境客户商家，国外小B端客户等均抛出橄榄枝，并长期与各类MCN机构、网红大咖、头部主播保持密切合作，首推‘金牌主播’在各大社媒平台精选货品池，集中触达销售旺点。” 令公司总经理叶伟伦意想不到的是，在此合作模式下通过不断开展国内电商业务、线下商超业务以及发展线下礼品渠道客户等，公司在国内直播达人带货时创下3分钟“秒光”所有球类产品、金额达300万元人民币的最佳销售业绩。
广东凌丰集团股份有限公司则把提升科技创新能力作为构建双循环新发展格局下发展的关键。凌丰将出口国外的多款产品转到国内线上推广，通过国内各平台开拓市场。今年1-9月公司国内销售额比去年同期增长32%。
乘云上开拓新市场
“在第127届广交会举行期间，我们通过线上平台开拓了多个空白市场。在今年上半年全球疫情较为紧张的情况下，公司业务不但没有下滑，还呈上涨态势，使整个团队更有信心面对未来的任何挑战。”南京创维家用电器有限公司国际营销部总经理郑小松感慨道，在特殊时期，广交会仍能通过线上的方式为各方提供交流和碰撞的条件，对创维来说是一次重要的机遇。
在上届广交会上，海尔智家以体验云众播的方式邀请全球生态方、客户、用户共同参与，从场景化、本土化、生态化三方面向观众展示衣食住娱等多场景智慧方案，吸引了美国、日本、蒙古国等众多客商的观看与洽谈。
海尔智家相关负责人告诉记者：“对本届广交会，我们有更多新期待。海尔智家日前发布了全球首个场景品牌——三翼鸟，将利用线上广交会进一步向全球客商展示物联网智慧家庭建设成果。”
上海贝士电气股份有限公司作为“云广交”的受益者之一，首届线上广交会的交易成果喜人：在线直播访问量超过2万，线上150位客户进行互动，与6位新客户签约，成交额超过30万美元，老客户线上签约超过100万美元。这一次，贝士电气的线上平台运营得更用心，公司总经理董长河告诉记者，公司平台上线了VR看厂，让云客户更直观了解公司产品和生产线。此外，根据上届备受客户关注的市场区域化个性产品，本届广交会公司将增加市场区域产品服务的直播以及直播场次。客户也将在本届广交会上看到今年的热销品及2021年新品尝鲜价。
“从得知本届广交会仍在网上举办那刻起，我们就加足马力开始‘战斗’。”石家庄亿思特进出口贸易有限公司业务负责人张建忠细数着各项工作：组建了11组的直播团队，在本届广交会期间做24小时不间断直播;为本届广交会专门制作了一分钟的企业宣传短视频，并在国外多个社交平台上做邀约及引流;为客户制作邀请函，并配有相关细节指引，如参加本届广交会的流程图及如何观看直播;主播们通过国内外直播平台的多次实操，这几日已熟练脱稿直播;训练有素的专业后台操作人员会及时保持与后台客户的洽谈和沟通;近几日增加了与客户直接邀约进行视频会议的频次……
“本届广交会，我们的直播水平和专业度比上届显著提高。为此，我们对后几天的直播成效也充满信心，期待能有更多的收获。”张建忠说。
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