【“广交会故事”专题访谈】一年两次的“朋友见面会”不见不散！

（记者 黄绮铌）“这已经是我们在广交会参展的第13个年头了，其实广交会早已成为我们公司跟客户朋友们见面的重要场所了。”埃及家电公司Fresh的海外出口总监Khaled Ramzy说到。讲到广交会，Khaled Ramzy就似乎在说自己的老朋友。

2007年春，第101届广交会首设进口展区，增加进口功能，为世界各国的产品进入中国市场开拓了新的贸易平台，从此Fresh公司便深深扎根广交会。说到这里，Khaled Ramzy感慨万分，十分感激中国不仅搭建了广交会这样一个能和世界贸易商交流的平台，还设立了进口展，把这宝贵的市场机遇与其他国家分享。一年两次“朋友见面会”从未缺席 。

Fresh公司1987年成立于埃及，主营家电领域产品，覆盖的产品种类在1000种以上。经过30多年的积累与发展，如今，覆盖的客户群体多达1.5亿，更是埃及当地家电的行业龙头。Fresh公司的生产、仓储和服务中心在世界的许多地方都有分布，除了埃及本地，还包括塞俄比亚，印度等。而这一切，离不开从2007年参展广交会后，得到的来自世界各地家电采购商资源。

“参加广交会后，我们极大地开拓了国际市场，包括欧洲、非洲、中东、亚洲等地区。”Khaled Ramzy表示，广交会对Fresh公司发展的作用不言而喻，所以公司不惜在广交会的参展投入大量资金。2007年Fresh公司参加了第一届广交会后，从不缺席。广交会也逐渐成为公司与新老客户朋友们会面的固定地点。

“广交会把行业内的采购商和供应商最大程度地集中到一起，这是很难做到的，世界上没有几个展会实现了这个目标，而中国通过广交会做到了。”Khaled Ramzy表示，来广交会的人都是真心想把生意做好，想做高质量贸易的商人。所以，如果真心要做生意，那就应该来广交会。

广交会对公司发展的重要性，让Fresh公司甚至把它作为战略固定下来，广交会也变成公司与客户朋友每年两次的见面会。在这个“半年会”上，Fresh公司与老朋友碰面，交流产品在市场的推广情况，推出新产品；也结识了新朋友，了解到产品设计的最新需求。

与世界名牌同台 秀出企业实力

“广交会让我们公司真正地面向世界，这也是我们推广品牌的一个机会。”Khaled Ramzy说道。多年来，Fresh公司在广交会已经积累了相当的客户群体。如今再参展，公司的目标不仅仅是卖出多少产品，更重要的拓展自己品牌的知名度，让Fresh的品牌走向世界更多市场，包括非洲市场、欧洲东部市场以及拉丁美洲市场。同时，随着公司实力逐年地增长，现在提供的产品品类越来越多。未来，Fresh还将继续开发新品类，争取覆盖更多的家电产品。

在本届广交会上，Fresh公司为客户带来了燃气炉灶、自动化洗衣机、电热水器、空调、电炉、微波炉等等。这届广交会上，公司已基本实现覆盖家电全品类产品。

对Khaled Ramzy来说，来广交会最重要的不是来收割大量订单，而是通过广交会平台，结识更多来自世界各地的采购商，与潜在客户建立联系。尤其是展会的前两天，更多的是与客户商谈，展示公司实力的阶段，在前两天给客户以足够的信心，客户在参观了广交会整体参展商的布展情况后，还是会回来促成进一步合作的。

“卖全球+买全球” 珍惜群雄聚集的机会

除了在广交会找到了客户，Fresh公司也作为采购商，在广交会找到了重要的中国供应商。Khaled Ramzy说道，公司在广交会上找到了终端产品的客户，同时也在广交会上找到了产品零部件的供应商，与许多中国供应商共同完成产品设计，公司与中国许多企业建立了长久且深厚的联系。

因为相信能来到广交会参展的企业都是实力雄厚的企业，Khaled Ramzy表示，Fresh公司已经组织了整个采购团队在广交会上寻找新的合作机会。“现在家电行业竞争激烈，我们需要找到在价格、质量上都有竞争优势的供应商，因此，我们必须把采购团队带到广交会来。”

看着熙熙攘攘的观展人群把展位挤得水泄不通，Khaled Ramzy表示这正是他所希望看到的，Fresh公司也正是为这拥挤的商务人群而来，希望未来中国能够继续促进对外开放，与世界各国分享经济发展的机遇。

广交会故事”通过对境内外参展企业、采购商的专访，传播境内外企业、品牌通过广交会的成长故事，讲述广交会作为卖全球买全球的全方位对外开放平台，服务中外企业，为开拓中国巨大消费市场、企业和品牌走出去提供的互利共赢的巨大商机。

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