广交会是中国外贸晴雨表和风向标部分交易团、行业商会成交情况

  第123届广交会于5月5日降下帷幕，部分交易团和行业商会反馈：转型升级成效明显，出口成交稳定增长。

江苏团：成交稳中有升

通过走访企业、业务分析会以及参展企业问卷调查显示，本届广交会第三期江苏参展企业成交稳中有升。

成交洽谈情况回暖。第三期江苏参展企业主要以纺织服装企业为主，企业普遍反映到会采购商数量小幅回升，多数企业表示本届广交会接单情况略好于往届，其中面料企业采购商集中在东南亚等新兴市场，户外用品、服饰、家纺等成品企业采购商集中在欧美传统市场。江苏红豆、汇鸿集团、苏豪集团等龙头企业均表示，日均收取名片数和意向成交金额数同比都有所上升，企业对外贸前景信心较足。

创新产品更受欢迎。第三期参展企业接洽客户、订单成交呈现冷热不均的情况。参展企业反映，缺乏创新、同质化较严重的产品缺乏定价话语权，遭遇采购商比价压价，利润空间受挤压；创新产品虽然成本投入较高，但是产品在设计理念、品牌运营等方面取得较高的附加值，产品定价上升但是大订单却不断。

转型升级成效明显。众多企业抢抓机遇，在国内研发产品，将生产向东南亚等低价劳动力国家转移，带动原材料和半成品出口，积极开拓新兴市场。红豆集团约三分之一的西服采用国内供应原材料、柬埔寨工厂生产出口的模式，产品因关税优势，受到欧美客户青睐。在外贸新形势下，企业改变原来“以量取胜”的道路，纷纷创立自主品牌，从贴牌生产向自主品牌推广转变，市场话语权逐步提高。

广州团：成交稳定 品牌突出

本届广交会第三期，广州交易团共组织了217家企业参展，展位713个。通过走访及问卷调查显示，第三期广州参展企业成交平稳。截至5月4日，广州交易团在本届广交会第三期成交额突破2亿美元。

品牌成交突出。品牌展区保持优势，累计成交额超7500万美元，当期占比35%以上。自主品牌拥有较为固定的客户群，享有较高的质量与服务声誉，拥有明显的竞争优势。经过多年的培育发展，“王老吉”“珠江啤酒”“鹰金钱”等广州品牌成为开拓市场的利器。

纺织服装及箱包成为交易重头戏。本届广交会第三期广州交易团纺织服装及箱包共有184个展位，占当期展位总数的25.81%。纺织服装行业成交突破7000万美元，占比超30%；箱包行业成交占比25%。两大行业的企业紧跟潮流，参展期间举办“纺织工贸集团品牌服装展示秀”“花都狮岭皮具品牌展示秀”等活动。

刚需用品成交好。办公文具、体育及旅游休闲用品、医疗保健品及医疗器械等成交突出，其中医疗保健品及医疗器械成交额高达5300万美元，环比增长8.81%。据企业反映，医疗用品成交的增长与新兴市场的开拓有密切的联系，企业针对非洲等发展中国家市场空缺，调整发展战略，成功转型升级。

天津团：成交创新高

本届广交会，天津交易团共有241家企业参展，参展总规模754个展位，面积6780平方米，涉及46个展区。截至5月3日，本届广交会累计总体成交已达第121届广交会总体成交水平。至广交会结束，成交有望接近6亿美元，同比增长3%左右。天津交易团积极组织参展企业研发推出新品，提升科技含量，注重自有品牌建设和自主知识产权保护，优化产品结构，扩大品牌效应，开拓新兴市场，成效显著。

从成交的主要产品看，机电类产品成交占总成交额近4成，其中五金工具、机械设备和运输工具成交活跃，三类产品成交占机电类产品成交额的比重超过80%；纺织服装、家具等七大类劳动密集型产品成交同比增长近8%。

从成交的主要市场看，欧美客户到会更加踊跃，对欧美这两大传统市场的成交额占总成交额的近40%，仍是主要市场，南非、印度等新兴市场成交增长迅猛，同比增长分别为4成和3成，政治环境带动经贸发展的作用明显。

从成交的企业结构主体看，国有和民营企业成交占总成交额的80%以上，其中民营企业竞争优势凸显，累计成交占总成交额的一半以上，同比提高2个百分点，成为成交主力军，三资企业成交占总成交额的10%。

展会期间，天津还在广交会场馆举办了“天津市对外贸易便利化政策宣传推介会暨招商大会”，天津市政府、中国对外贸易中心领导出席并致辞，市相关部门领导做政策解读及环境投资介绍。

医保展区：成交稳定增长

截至5月3日，本届广交会医保展区共成交9017.45万美元，比上届增长41.43%。其中，医疗器械类商品成交占60.89%，中药类商品成交占26.22%，西药类商品成交占6.18%，保健、美容类商品成交占6.7%。

从产品成交情况看，医用敷料、一次性耗材成交排名第一，成交额2918.08万美元，中成药、保健及康复用品器具成交紧随其后。从成交市场看，主要成交国家依次是韩国、美国、日本、马来西亚、英国，成交占比分别为12.38%、11.75%、8.78%、6.26%、5.54%，前五大国别市场成交占总成交的44.71%。从现场采购商情况看，来自东南亚、中东、中东欧、非洲等“一带一路”地区的采购商明显增多，企业在这些地区的销售量稳步增长。企业反映来自南美的采购商也有增加。

与前几届的低迷形势相比，本届广交会医疗器械产品专业采购商数量增多。广州康亦健医疗设备有限公司反映,本届广交会人流众多，前来问询洽谈的采购商络绎不绝。河北普康医疗设备有限公司反馈,第三期开幕第一天就接待了不少新的国外采购商，有意向成交量已经是上届的两倍之多。

相较其他专业性医疗展会，广交会是企业走向国际市场的重要窗口。企业参展效果好，可以结识多种类型客户，如跨行业采购商、国外医院等终端使用者。不少参展商认为,通过广交会平台已从商品出口转型成为品质出口，企业着力于通过新产品、定制品、高附加值产品来打动买家，经典老产品保底，新产品做增量，预计最终成交结果将有上涨。

食品展区：成交向好

本届广交会第三期，食品展区企业普遍反映采购商多于往届，成交量平稳增长。欧美澳等国新客户有所增加，老客户也仍坚持参会，创新型企业和品牌企业成为本届广交会的“赢家”，同时新产品、天然食品、功能性食品成交意向喜人。本届广交会成交稳步向好，但基于汇率波动和环保承受力，下半年出口仍存在极强的不确定性，出口走势难以大幅增长。

统计显示，酒类及饮料、罐头等加工类食品是第三期成交量和增速较好的品类。由于国外技术性贸易措施不断增多，我国食品加工出口企业要严把质量关，增大研发投入，稳步提升海外市场的占有率。

食品企业紧跟世界食品行业发展的最新风向标，藜麦、黑蒜、富硒有机红茶等符合国际潮流的新品成交集中，植物基蛋白的签约更是出人意料。

今年国际贸易环境变幻莫测，但食品参展企业却不失信心，开发深加工产品，培育自主品牌，谋求高质量发展，成为食品外贸企业转型升级的共识。

（江苏交易团、广州交易团、天津交易团、医保商会、食土商会）