设计创新赢客户

面对外贸发展新常态，中国企业积极响应国家外贸供给侧改革号召，坚持创新驱动，着力培育外贸竞争新优势。在本届广交会上，不少参展企业在产品上“挖空心思”，推出造型独特、设计新颖的新产品，在给人们的生活带来便捷和新鲜感的同时，也具较高的市场竞争力和产品附加值，获得采购商的青睐。

在广东英雄集团有限公司展位上，各式欧洲宫廷风的古典家具做工精细，造型独特，在整个会场中格外显眼。公司总经理陈维彭告诉记者，“随着传统的家具行业竞争日趋激烈，8年前英雄集团积极转型，从古典家具细分市场入手，以设计生产各类宫廷风家具为主。目前产品在东南亚和中东地区都十分走俏，年出口额达到1000多万美元。”陈维彭介绍，为了不断提高产品竞争优势，公司不仅成立了自己的设计团队，每年还会派送设计师到国外考察交流，以求在外观设计以及生产工艺改良方面不断加快创新，目前每年均有40%的新产品推出。“每届广交会，我们都会带来自己最新的产品，以借助这个国际贸易大平台获得更多的订单，开拓广阔的国际市场。”

广州市拓曼司家具有限公司是一家集研发、设计、销售于一体的创新性家具企业，产品涵盖餐桌、餐椅、休闲家具、雨具、太阳伞等。公司董事长尹平坦言，“低端产品的利润越来越低，这就要求我们必须进行产品创新和品牌创新，去争夺国际市场的主导权。”近几年，公司加大对设计研发的投入，高薪聘请了国内外著名的设计，“我们要求每个设计师每年要推出10个左右的新设计，保障每年有300个左右的新品推出，在再精挑细选20个左右的主打产品生产销售。”尹平告诉记者，“虽然家具外观很容易被其他人模仿，但是我们产品紧跟国际潮流，更新迅速，其他同行还在生产旧款时，我们已经推出新品，永远走在别人的前头。”尹平表示，目前公司每年出口额大约在5000万美元，而通过广交会这个国际商贸大平台，每一届便可以新增大约200万美元订单，越来越多的消费者认可了“拓曼司”这个品牌。

近年来，国家大力倡导加强与“一带一路”沿线国家贸易合作，不少企业也敏感地捕捉到这些新兴市场的巨大潜力。尹平透露，在广交会期间已与越来越多“一带一路”沿线国家的采购商初步达成合作意向，随后公司也会派出专业的团队到这些国家进行市场考察，了解客户需求，再有针对性的推出适应该国家或地区的产品。