中国白闪耀国际

记者在走访瓷器展区时，“中国白”三个字从众多展位标识牌中闪耀而出，吸引了记者的眼光。

展位内清一色洁白的瓷器，在灯光的照射下，显得纯洁而神秘。这是福建省泉州顺美集团有限责任展出的产品。记者环顾展区，发现顺美展出的瓷器因其较高的透光性明显与其他展位瓷器大不相同。该公司市场经理颜东强介绍说：“中国白是一种白瓷，明朝时期，有大量的德化白瓷送到欧洲，因此，在欧洲人眼里，白瓷被视为中国瓷器的代表。”

颜东强介绍，白瓷对瓷土以及制作工艺的要求非常高，瓷土须选用最优质的高岭土，一丁点杂质在灯光下看都会一览无遗的。“白瓷制作更多地是想把陶瓷做成玉白的效果。”他说。不过，优质的高岭土成型困难，一定程度上导致市面上白瓷的成品率不超过20%，所以价格也会比较高，这就是展位内展示的瓷器价格从几百元到几万元不等的原因所在。

谈到国际市场的开拓，颜东强向记者介绍了他的一些经验和做法：“企业自身要主动出击，了解西方文化，这样才能更好地摸清楚客户的需求，将西方的器型、花纹跟我们东方的玉质瓷感相融合，不断出新，提升竞争力。”采访中，颜东强还顺带为家乡做了一个“广告”：“若是用我们的白瓷茶具泡一壶我们福建武夷山红茶，茶杯中显现茶水的颜色，口中品味茶水的甘甜，你想想那该有多享受。”

对于风险把控，颜东强这位老销售有一番自己的心得，他告诉记者：“参加广交会，就是一种降低风险的办法。风险的把控关键在于对市场的把控，是市场投入与产出的一个关系。如果运营能力好风险就会低很多，一切都要跟随市场规律。”

在全新的订单模式下，企业需要多跑腿、多沟通。做好一个设计稿之后再跟客户进行沟通，客户满意之后再大批量生产。“这完全和以往的模式是反的。”他说。经过对比，订单模式可以很大程度上减少运营的风险，不用投入大把资金去生产不知道销量如何的产品，反而可以把资金更多的分配到渠道拓展、关系维护之中。