探索国际营销“新脉动”

发展国际营销网络是企业开拓海外市场、快速成长的重要举措，在当前外贸发展进入新常态之际，江苏企业结合自身所处行业、目标市场、自身特点，以构建海外营销网络为引擎，积极打造国际竞争新优势。

“互联网+”助力营销新升级。淮安东方乐器公司借助“互联网+展会”的营销模式，实现了线上+线下参展的转型升级，该公司利用国外社交媒体，实施线上营销推广与线下参展成交的精准对接，洽谈订单成功率提高60%，极大地推动了业务规模的发展，产品畅销欧、美、日、中东、东南亚、香港等30多个国家和地区。

多点布局综合推进渠道建设。常州迪邦彩印包装有限公司主要生产各类环保塑料编织品，产品大多销往欧美国家，合作的客户有回力、迪士尼、麦当劳等知名品牌及大型超市，该公司在世界多地设立了经销商，并提供统一的推广、营销、服务等配套设计方案，既能很好地把控销售渠道，更能与终端消费者建立直接联系，推广企业形象。

另辟蹊径开拓新兴市场。淮安晶莹创业贸易有限公司以“一带一路”倡议为契机，紧盯国家贸易政策，针对自己的产品，对“一带一路”沿线国家市场进行细分，全面熟悉当地的市场、风俗、人情等及关联产业的客户资源，加大了对目标市场的投入和参展力度，市场得到极大的拓展。

（江苏交易团）