拓展营销网络抢占市场份额

随着全球经济呈现缓慢复苏迹象，本届广交会二期，不少参展企业开始尝试扩大营销网络，拓展贸易市场，一些过去以出口外贸为主要营销方向的企业，则开始转向外贸内销齐头并进，抢占更多的市场份额。

在工艺陶瓷展区，福建德艺文创集团的工艺品展位摆出了千余种不同风格类型的产品，成为整个工艺陶瓷展区最瞩目的品牌展位之一。据负责人介绍，公司从二十多年前成立以来便一直致力于陶瓷工艺品产业，最开始较为简易的产品只能出口东南亚地区，后来随着产品质量的不断提升以及创新步伐的加快，公司开始开拓欧美、日韩等发达国家和地区的市场，近年外贸出口增速稳定在10%左右。

该负责人认为，随着欧美市场的逐渐稳定和饱和，中高端类的产品销量也趋于平稳，要想不断发展就必须开辟新兴市场。“出口外贸方面，目前我们正在尝试通过中端产品在东南亚地区获得更多的市场份额，而借着国家‘一带一路’倡议的东风，我们还将在南非等沿线国家地区设立销售分部。”他表示，当前国内市场蓬勃发展，作为一家产品质量过硬的品牌，德艺今年也开始尝试投入到国内市场中。“国内市场因为同类企业数量较多，市场环境更加复杂，这就需要我们保证产品质量的同时，在营销策略上有更多创新。”他坦言，为了满足业界产品更新快的规律，此次参加广交会展示的一千多款产品中，有80%是新品，部分产品甚至在广交会开始前一个月才设计投产。

广州惠思通家居集团有限公司同样是致力于工艺陶瓷产品。展位虽不大，产品设计却十分新颖，吸引了不少过往采购商驻足咨询。出口经理张阶平介绍，公司产品种类虽不多，但一直十分注重设计感，“我们一直采用国外设计师团队，保持最新颖的设计元素，手工拉胚的工艺也很难被模仿，因此对来自欧美的采购商具有较大吸引力。”但他也表示，从本届广交会第二期参展情况来看，成交或与去年持平，“欧美市场的增量较为平稳，而中东和南美市场这两年增长很快，这说明我们的推广策略获得了成效。”

由于玩具产品具有多样性、便于运输、受众范围广等特点，大部分参展的玩具企业注重外贸与内销平衡发展。上海箭鱼体育用品有限公司展出了多款水上运动用品和玩具，公司区域销售经理金华清介绍，去年一年公司销售额就达1亿美元，而内销虽然刚起步不久，也有6000万人民币的年销售额。金华清表示，公司的冲浪板、大型充气游泳圈、便携游泳池等设备主攻高端市场，多年来在欧美国家地区的沿海城市销量一直保持着良好的增长趋势。“目前公司主营的水上运动产品分为五大类别，这次带来的新产品占到三成，为了扩大市场份额，我们还在不断推出新的产品类别。”金华清说道。

金华清还介绍，公司从近年开始发力国内市场，在上海设立的营销中心，工厂则设在距离上海不远的宿迁市，方便货源的调配，“外贸内销双管齐下的方式让公司获得了更大市场利润，同时一些发达国家的市场风向可以让我们提前预判国内的市场行情，这样的营销网络可以说是相辅相成。”