新兴市场拓展之路

近年来，随着金砖国家等新兴市场强势崛起，越来越多的中国企业正在走出国门，积极参与国际竞争，抢占新兴市场蓝海。中国南龙集团有限公司为此也走出自己独特的道路。

南龙集团主营不锈钢保温器皿、不锈钢炊具、铝制不粘锅等，产品远销美国、日本、俄罗斯、欧洲、中东等50多个国家和地区。近几年在新兴市场的投资和收入逐年增长，特别是市场经济环境正在不断改善的国家，订单爆发性增长。

多年的运营经验让南龙在开拓新兴市场方面有了自己的一套感悟。南龙集团总经理应方胤谈到，与欧美国家等贸易成熟市场相比，金砖国家等新兴市场在市场机制、基础设施以及公共服务方面仍然存在较大差距，贸易发展面临的挑战不容小觑。

应方胤认为，跟新兴市场做生意，安全与稳定是首要考虑的问题。“在这一点上，我们的具体操作有两点：第一，通过像广交会这样的国际性展会认识来自全世界的客户，针对不同的客人做不同的列表，对目标客户做信用资质调查。第二，进行实地考察，我们每年都会针对不同的客人去不同的国家作深入调查，考察其经济发展情况、国家风险评级、营商环境、政策结合紧密度等指标。在研究业务进入策略时，把机会多、潜力大、政策支持力度强、风险相对较小作为几大识别标准，列出清单一一分析。”

“一带一路”沿线国家拥有不同的政治形态，不同的经济制度、资源供给和人文环境，这些都决定着不同的市场需求和市场风险，以及进入策略。如果在新兴市场开发方面缺乏经验，防范和应对风险的能力不强，都会直接影响到企业的外贸开发效率。

应方胤认为，在开拓新兴市场方面，最重要的是要了解当地市场，包括当地的文化、传统习俗、市场需求等。“只有知道客户的需求是什么，才能定向开发。例如，如果目标市场经济不稳定，就应当考虑是否采用人民币结算；政策不稳定，就考虑是不是以CKD(全散件)的形式出口。”

新兴市场的开拓发展是必然趋势，企业应该坚持不断的探索和突破，这是长达数十年甚至更久的历程，识别风险、试错、纠正、总结经验、再次尝试、不断进步，都需要企业的耐心。企业还要逐步建立和完善风险识别和预防机制，进一步锻炼全球营运能力。