挖掘新兴市场

作为一家拥有25年发展历史的传统玻璃器皿制造商，山西大华玻璃实业有限公司在日益激烈的同行竞争和日趋复杂的国际贸易环境双重压力之下，主动创新，提升品牌，借助广交会在稳固传统欧美市场的同时积极开拓“一带一路”沿线国际市场，取得了不俗的成绩。

提升品牌竞争力

在大华公司的展位上各式商品琳琅满目，涵盖了酒杯、酒具、花瓶、风灯、罐碗、缸盘、蜡台、餐具等，吸引众多采购咨询洽谈。

该公司总监梁文胜介绍，大华公司十分注重产品创新，通过引进国外的设计理念、建设自有设计师团队并组织设计师到国外学习、引进国外先进的设备等措施不断助力产品设计研发。“因为不断创新，产品紧跟国际潮流，使得公司在同行竞争中独居优势。”梁文胜介绍，大华公司从2002年注册自主品牌出口，已经在行业内形成了良好的口碑。在广交会的展位也从1.5个发展到如今108平方米的主通道大展位；出口额从1999年的100万美元到现在的年出口额1800万美元。

梁文胜说：“每年来广交会都带着压力和动力。压力是因为每次来广交会一定要带着最新设计的新产品、新面貌来见世界各国的采购商；动力则是随着这一路的发展，我们企业的内外提升都非常快，越来越接近国际化。”

拓展新兴市场

大华公司的产品主要是在跨国商超销售，比如欧洲地区的宜家、NEXT、乐购、家乐福、美国地区的沃尔玛、塔吉特。梁文胜表示，欧美市场是公司目前最大的出口地，借助与大型连锁超市合作，能够较好地稳定出口份额。

随着国家对“一带一路”建设的推进，大华公司除了传统的欧美市场外，也开始关注和考察“一带一路”沿线国家。梁文胜表示，公司已经组织专业的团队到波兰、迪拜、哈萨克斯坦等国家和地区进行市场考察，为下一步拓展市场做好准备。“其实从广交会现场也能够感受到沿线国家越来越多的采购商，这对大华公司来说将是未来潜力巨大的增量市场。”