优质产品赢得议价主动权

本届广交会二期参展企业集中在礼品、工艺品、家居等行业，这些外贸企业对原材料、劳动力价格以及汇率波动更为敏感。记者在现场采访发现，参展企业坚守质量底线，努力提升产品附加值，以优质服务赢得境外采购商的高度认可，从而取得了出口产品议价主动权。

爱立德公司主营家庭用品、饰品、休闲桌椅、休闲伞及各种管材型材，其中休闲家具以出口为主，是湖北最大型的家居出口企业之一。该公司此次广交会展出了铝藤沙发、编藤套椅、户外休闲伞、铁塑木桌、铁藤吊篮秋千等多种产品，造型独特、设计感强，在众多产品中独树一帜，现场吸引了众多境外采购商驻足咨询和洽谈。

胡莉告诉记者，在广交会上，外国客户对公司提价的要求通常很难理解，“可是我们也没有办法，没有利润，不往上提一下产品价格就没法继续维持企业生产经营。”胡莉十分无奈地说。

“即便如此，公司绝不会为了短期利益而偷工减料。保证产品质量是底线，这一点采购商也很欣赏我们。很多采购商是多年合作的老客户，相互之间十分信任。”胡莉表示，由于人工成本、原材料价格和汇率等信息都是公开透明的，公司收集汇总了信息提供给采购商们参考，争取取得他们的理解，努力实现双赢发展。

截至25日，爱立德公司已经拿到了一批出口订单，预计全年出口金额较去年也会有所增长，这一方面是由于整体外贸大环境有所回暖，另一方面是公司本身市场竞争力不断提升。胡莉表示，爱立德公司有着数十年的出口经验，无论是新产品设计，还是研发生产、后续配合等全过程的服务配套，都紧贴客户的实际需求。公司每年组织人员到欧洲等多地考察市场，深入消费者家庭、家居卖场，了解欧洲消费者的日常生活习惯，而不是凭自己的想象进行“闭门造车”。“想要把家具卖给欧洲人，首先要理解欧洲人的思维方式，把握好他们对产品细节的要求，这是我们成功的秘诀所在。”

在本届广交会二期14.1玩具展区，广东小白龙动漫玩具实业有限公司展出了消防系列、公主系列、军事系列、巡演音乐车女孩等多个系列儿童积木产品，大量设计新颖、色彩缤纷的益智积木玩具十分吸引眼球，来自英国、俄罗斯、美国等多个国家的采购商在展位认真了解产品。记者了解到，该公司专业从事拼装益智玩具的开发和生产，拥有一批专业技术人员，先进的模具制作中心和生产设备，以拼插积木玩具为主导产品，产品通过ISO9001-2000等多项测试。

“通过不断优化产品组合，让孩子在游戏、玩耍中提高动手能力，从玩耍中为孩子将来培养技能，促进孩子智商和情商的发展。”该公司负责人表示，要推动自创品牌“小白龙”益智教育玩具产品在中国乃至世界各国中每个家庭的普及和使用。针对战斗陀螺、四驱车、溜溜球、拼装机器人、弹珠人等流行产品，公司将推出最新理念的包装。此外，公司将开发具有自主知识产权的卡通动漫产品，以卡通动画片来引导和带动市场消费。“只有做到产品是优质，具有更高的附加值，在与采购商洽谈时才能立于主动地位，利润也会更高一些。”该负责人称。