出奇招突破贸易困境

本届广交会上，参展企业采取不同措施应对贸易困境。不断开发新的市场，加强品牌建设，加速技术创新成为企业破局的主要“法宝”。此外，企业一致认为，广交会是企业获得订单，获取客户信息最直接、最重要的平台。

加强自主研发

来自浙江宁波的格莱特休闲用品有限公司的展位色调高雅，装修独特。展位负责人计纳佳告诉记者，公司参加广交会已经有10多年，同时也参加国外的专业展览，但效果远远不如广交会。

据计纳佳介绍，公司主要生产凉棚和户外家居，产品销往亚洲、欧洲、美洲和澳洲等100多个国家和地区，是国内外知名的专业户外休闲家具生产研发基地。计纳佳表示，公司有强大的研发团队，除了自己的技术力量，公司还会不定期与法国、美国的设计师合作，开发适合当地市场需求的产品。

“广交会不仅是我们与老客户见面的最佳场所，也帮助我们认识很多新客户。”计纳佳认为，广交会面对的是全世界的采购商，平台更广，机会更多。从广交会了解国际潮流和下一季趋势，摸底行业状况，可以及时调整公司产品策略，突破自身瓶颈。

专注苦练内功

比阳（泉州）轻工有限公司在外贸业务上经历了高峰期，也挺过了低谷期。公司总经理范少青向记者介绍，公司主营宗教类工艺品，并以基督教为主。经过十多年的发展，公司最高峰时的年销售额达到1200万美元。

“我们主要市场在欧洲和南美，近几年加大了美国、北欧、东欧等市场的开发。”范少青表示，公司的绝大部分订单都来自广交会，现正尝试开发新的市场，效果逐步显现。

“以前我们主要做传统产品，现在研发的新产品适应了年轻人的偏好。”范少青强调，“练好内功”是企业可持续发展的利刃。尽管行业产品同质化严重，但公司20年专注基督教工艺品，在产品研发和技术创新上发力，简化了工序，节约了生产成本。

开发适销产品

生产日用瓷器的广东东宝集团即将建成3万平方米的新厂房，以更好地控制生产成本。东宝集团总经理刘书荣介绍，公司旗下有东宝和阳光两大品牌，主要生产家居瓷和酒店瓷，美国市场占了60%的份额。

2011年，欧洲对中国陶瓷进行反倾销，陶瓷出口贸易企业受到极大影响，许多企业因此转向其他市场。刘书荣表示，为了更有针对性地开发，公司的技术研发团队不定期到国外考察，参加国外的专业展会。“比如我们今年参加了芝加哥展、米兰展，从中了解国际流行趋势，根据自身产品特点，研发出适销对路的产品，突破贸易困境。”刘书荣说。