供采对接创新模式取得丰硕成果

今年以来，中国对外贸中心积极探索通过广交会跨国采购服务平台联合地方产业集群和知名跨国公司进行对接，这种机制充分发挥三方优势，打造“前店后厂”的模式，受到各方高度认可。

促进国内外资源合作，创新跨采服务

在外贸中心的推动下，从第121届广交会开始，印尼长友集团与浙江台州市的20多家出口企业展开了对接活动，外贸中心还专门派出工作小组会同长友集团赴台州进行产业调研和对接。目前三方合作已取得丰硕成果，临海永强集团、黄岩星威家俱和临海正特集团等台州龙头品牌企业已与长友集团签订近200万美元的订单，而且后续订单都在跟进中。此外温岭爱仕达公司已约定在第122届广交会期间详细洽谈，利欧集团的印尼工厂与长友集团正在洽谈合作内容，还有鑫鼎塑业、大农清洗机、森川家俱、莫克水晶等一批优质生产企业。台州与长友集团的合作存在巨大潜力，前景乐观。

“有了广交会的牵线搭桥，我们在浙江台州发掘了更多高质量的供应商，公司在华采购的效率和效益大大提高！我们不是简单的做买卖，我们要跟中国的企业长期合作，并且利用我们的资源，把中国的商品和企业推向印尼。”印尼长友集团采购总监朱志伟先生盛赞广交会创新的供采对接模式，作为印尼华侨第三代，他对中国充满了深情。

广交会跨国采购服务是针对大型跨国采购公司、国际零售250强等高端采购商提供的一站式定制化服务。自2003年以来，已为18个国家和地区的40家重要跨国采购企业提供个性化采购服务。

打造“前店后厂”模式，提升供采效率

供采对接合作开创“前店后厂”的贸易模式，能有效缩短贸易链条。活动通过台州市政府和广交会平台的遴选，有效降低了双方的互信成本，从而在产品、物流、金融等方面为台州企业和长友集团提供更有效率的支持，有效地避免了交货不及时、以次充好、知识产权纠纷等商业风险。

对于这种政府牵线搭桥，三方联动促进国内企业和国际资源有效利用和合作的市场做法，朱志伟表示，通过三方合作机制，选择更丰富，对接更精准，能在更多方面整合资源，提高合作空间。希望今后通过广交会平台建立常态化对接机制，进一步深化合作。

促进双向贸易投资，更好地发挥广交会全方位对外开放平台作用

三方合作既有利于产销直通，使台州企业通过长友集团进军印尼市场，辐射东盟，更有利于双方互相了解对方市场环境，促进双向投资合作。正在与长友集团洽谈，共同在印尼设立工厂的利欧集团浙江泵业有限公司营销总监张祎春表示，与长友集团的合作，不是简单的你漂亮我漂亮，而是双方互相都摸到了对方的“家底”，长友看重我们的专业和在业界的实力，我们看到了印尼庞大的市场需求，如果没有一个当地企业来帮助我们，我们在印尼的发展要滞后几年。张祎春真诚地说：“而这一切得益于台州市政府部门和中国对外贸易中心，是他们积极为台州的优质企业牵线搭桥，加速了我们与长友集团的合作，我们企业只管鼓足了劲向前走。”