国际营销网助推企业“走出去”

（记者 曹幸艺）本届广交会上，众多参展企业针对国际营销网的建设和完善作出了不懈努力，通过营销网建设助推加快“走出去”步伐，提升国际竞争优势。

代理商是品牌逐鹿全球的助推器
　　

浙江爱美德旅游用品有限公司主营旅行箱包，在南京、广州、纽约、迪拜等几十个国内外大中城市设立了上百家专卖店，形成了规范、科学的销售和服务网络。据悉，在2004年的国内箱包行业，该公司率先运用网络营销进行自主品牌Travelhouse（旅行之家）产品销售，从遍布全球的客户中筛选出一批缺乏自主品牌的经销商，利用其在本地已经形成的销售网点，进行品牌箱包销售，并从公司直接派员在当地设立办事处和物流中心，从品牌推广、货源供应等方面对客户进行辅导和协助。
　　

据介绍， Travelhouse牌旅行箱包在日本乐天网络销售平台销量排名第一，日本消费者对公司产品形成了良好的品牌认知和忠诚度。公司业务经理涂少萍说：“我们的代理商在日本拥有很好的销售渠道和运营能力，拥有自己的销售团队和仓库。他们将日本消费者对箱包样式、尺寸、价格等要求告知我们，我们按照反馈意见研发改进产品，更好地适应日本市场，代理商再帮我们通过广告宣传进行产品销售。我们懂产品他们懂销售，在这种双赢的合作模式下，我们互相成长。”
　　

关于代理商的寻找问题，广州市瑞玛皮具有限公司负责人郑晓华说：“好的代理商能够塑造品牌，但是差的代理商可能会把品牌做砸，所以我们在寻找代理商的问题上持谨慎态度，宁愿销量少一点，也要保证产品质量和品牌声誉。”

借助分公司延伸业务触角
　　

全球化形势下，跨国公司在定点生产和销售、信息快速传递等方面都具有巨大优势。浙江爱美德旅游用品有限公司便计划在美国建立一家分公司，将业务触角伸向美国市场，更好地实现企业收益增值。
　　

美国分公司的建立，将为公司的自主品牌Travelhouse产品的出口创造更大的机遇。对此，涂少萍说：“首先，建立分公司后，我们更有主动权。我们可与客户直接沟通，省去贸易公司、当地销售团队等很多中间环节，产品价格会更有竞争力。而且我们一定毫无保留地为客户服务，这也有利于培育忠诚客户。其次，产品信息流通会更迅捷。分公司会反馈市场前端信息。第三，能够有效防范风险。由自己人帮助公司进行风险预估，及时反馈客人需求变化，有利于总公司相应地改变销售模式。”
　　

除却代理商、分公司等方式，企业还通过网络建设、跨国并购、展会洽谈、邮件往来、社交平台运营等多种渠道，完善自身的国际营销网络，为产品出口提供丰富的销售服务手段。