创新成为主旋律

本届广交会，山东交易团通过走访企业加大调研力度，发现“创新”字眼溢于每一位参展代表的言谈之间，更固化于企业的发展全过程。山东企业正在通过加快创新升级，从设计、品牌、销售三管齐下，积极应对市场挑战，培育外贸竞争新优势。

设计创新

滨州亚光家纺有限公司作为国内重要的毛巾生产基地之一，依托各类毛巾制品的设计创新，产品远销美国、澳大利亚、日本、加拿大等三十多个国家和地区，并先后获得Walmart、Kohl’s、Target等国际知名企业颁发的15项客户大奖。为牢牢占据美国高端市场，该企业多年前就投资设立美国办事处，成立专门的研发创新团队，针对美洲市场需求实时设计创新产品，提升美国客户的信赖度。目前，该公司对美国销售占比接近出口总额的70%。公司负责人介绍：“国外设计团队更能精确及时地把握当地潮流文化，产品也更符合国外消费者的需求”。近年来，在经济持续低迷的影响下，公司对美国出口仍能保持15%左右的增长。

品牌创新

苹果作为烟台农业的支柱产业，承载着300多万农民增收致富的梦想和希望。历来有“中国苹果看山东，山东苹果看烟台”之说。为提升烟台苹果区域品牌的影响力，烟台苹果协会提出了母子品牌协同发展模式，“烟台苹果”区域商标为母品牌，企业商标为子品牌，母子品牌相互借力，协同发展。本届广交会参展的烟台联蕾食品有限公司致力于推介“烟台苹果”与 “联蕾”子品牌，组建起了烟台苹果品牌“航空母舰”，累计签单600余万美元，参展效果喜人。企业负责人透露，近年来的自主品牌推介模式已经由传统的参展样品推介转向“品牌+大客户+自媒体”推介，为特定客户提供特定市场自主品牌销售精准信息服务。

渠道创新

临沂新光毛毯有限公司在中东、非洲都设有销售中心，并在非洲建立生产中心。公司负责人介绍：“专业的销售团队都是当地人，更具有针对性和亲近性。当地生产中心更具市场布局规划性，能高效利用产能。”新华锦纺织有限公司不断完善销售渠道，产品远销亚洲、欧洲、美洲、中东、东南亚等80多个国家和地区，全权委托高级客户负责区域内的售前售后服务，有效控制销售风险，提高了产品出口价格和经营效益。
　　

走访中，企业坦言，应对当前复杂严峻的外贸形势，固守只能坐以待毙，创新才能永葆生机。
（山东交易团）