小文具撬动大市场

  （记者  李玉芬）外贸市场风云变幻，沿用低价抢占市场的老路显然行不通。为进一步巩固老市场、开拓新市场，参展的文具企业积极转思路、调结构，紧跟绿色环保风向标，精准把握消费者需求，通过创新设计形成竞争新优势。

将环保进行到底的铅笔

想不想给你的书包减减负呢？那就来试试艾美莉亚公司使用2支可顶13支的原木铅笔吧。艾美莉亚（天津）进出口有限公司多年来坚持走环保路线，自主研发的原木铅笔套装，包含2支铅笔，均采用双头设计，笔芯色彩多达12种，其中一头被设计成HB笔。买这样一个套装就相当于同时拥有了13支笔，最大限度节省了木料并且没有油漆污染，是环保理念的极致体现。目前公司还在尝试研发更具环保性的水性油漆铅笔。艾美莉亚之所以一门心思搞环保，主要源于对市场竞争的清醒认知和自身危机意识驱使。“那时候很少有企业像我们这样卖质量好的、价格高的环保铅笔，我们转型比其他企业要早5、6年。如果我们没有危机意识，跟大家做一样的产品，可能现在就关门了。”据介绍，该公司早在2003年就开始转型向环保铅笔发展，经历2至3年的阵痛期，经营形势逐渐好转，发展到今天已经成功跻身全国铅笔行业前五。

安全又好用的工具刀

想不想拥有安全又好用的工具刀？兴达文具可以满足你。据介绍，浙江兴达文具有限公司立足客户需求，对工具刀新增了两大设计：一是自动回弹设计。过去的产品推出去和收回来需要两个步骤，如果不及时进行第二个动作，伸出去的刀片很可能造成危险。对此，新工具刀另设一个开关，具备自动回弹功能，操作更简便。二是软胶设计。这是结合了人体工程学原理，在着力点处采用软胶材质，同时弧度设计更好地贴合大拇指，使用起来更加舒适。兴达正是因为深入了解消费者需求，不断改进产品设计，优化了消费者的使用体验，从而赢得了不少回头客和新客户。公司业务员王志强告诉记者：“我们的产品看着不起眼，其实细节之处见真章。我们一向以产品说话，质量有保证，设计合需求，因此经过20年发展，已经培养了一批忠实客户，此次参展就是为了与老客户交流，顺便开发新客户。”

不怕水的笔记本

想不想拥有一款可以洗的笔记本？以创意设计著称的广东树德科技股份有限公司告诉你，这个可以有。记者走进树德的展位，发现桌上赫然摆着“一款可以洗洗洗的笔记本”。据介绍，这款笔记本是用牛皮纸制作，不怕水洗，不怕揉搓，而且使用越多，纹路会越好看。记者表示担心洗坏时，公司营销总监潘维自信地说：“放心吧，我们的牛皮纸产品都是经过1000次常温水洗实验的，不会有洗坏的问题，而且在保质期限内还可以无条件退换。”除了笔记本，展馆内同时展出了款式各异的牛皮纸手包和背包。据介绍，这些背包在欧美和日本市场颇受欢迎。