创新经营抢市场

本届广交会第三期，食品农产品、纺织服装行业参展企业在跌宕起伏的市场竞争中，紧盯国际标准，加大差异化经营，赢得国际市场份额。
　　

烟台三川食品有限公司坚持“以质量求生存”，引进德、英、美等国家先进设备，建设完善4条冷冻食品生产线，在以往冻干产品的基础上开发出天鹭系列汤品及果脆、冻干蔬菜、冷冻蔬菜及冷冻水果四大产品系列，并结合不同地区的口味需求开发出不同的辅料和包装，吸引大批采购商驻足洽谈。该企业针对高端市场准入要求，先后通过BRC、ISO9001、HACCP以及KOSHER质量体系认证，在英国注册Premium Farm品牌，通过高端市场的认可拉动在全球市场的销售。本届广交会首次获得特装展位，就收获泰国、波兰、俄罗斯等众多新兴市场采购意向，取得良好效益。截至5月2日下午3时，已经累计签约185万美元。
　　

孚日集团从技术创新、研发设计、价格预警等多方面加大市场营销控制。一是丰富产品，突出功能多元化，增加麻棉套巾、莫代尔套巾、法兰绒浴袍等新产品，吸引新老客户来访。二是加强创新，发挥技术优势，推出色仿纱工艺、数码印花工艺等产品，尤其是色仿纱产品，以其环保、耐氯、低成本等优势，深受市场欢迎。三是通过成本控制，提高设备性能，优化工艺流程等措施，在坚持高端战略前提下，控制产品价格，提升产品竞争力。本届客流量明显增加，累计达成成交意向550万美元。
　　

东方国际集团下属上海荣恒国际贸易有限公司，在整合供应链方面为传统外贸公司探索出了一条转型发展之路。前几年，荣恒公司内衣板块遭遇了原材料涨价、国内劳动力成本提高和国外订单价格不断下滑等诸多不利因素。困难面前，该公司没有退缩，在2013年“走出去”到孟加拉建立海外生产基地，今年又将国内生产基地迁移至山东汶上，将上海基地逐步转型成为内衣设计、制版和打样中心，最终形成以国际贸易为龙头，国外、国内生产基地以及国内打样设计中心三者联动的发展格局。
　　

产业链的重新布局与整合，不仅使得荣恒公司能更好地满足国外大客户的验厂需求，充分发挥本部在外贸和设计等方面的固有优势，也通过生产基地迁移降低了生产成本，有效解决了当前外贸企业普遍面临的发展难题，开拓了企业可持续发展的新篇章。
（纺织商会、山东交易团）