重质量求创新拓市场

  “广交会第三期开幕之前，我们疑虑重重，考虑到国际市场依然疲软，对本届广交会并没有抱多大期望。”潍坊盛安食品有限公司负责人反映，“但从开幕第一天看，效果已超出我们的预期。到5月2日下午2时左右，我们已经累计接待客户100多人，其中有四分之一的客户表达了明确的合作意向，关键是日本、东南亚采购商愿意现场交付定金。”

能在严峻复杂形势下取得如此好的成交效果，得益于企业成熟的创新经营之道，“本届广交会，在稳固老客户的基础上，我们着重开发新客户，注重研发深加工产品。今天所接触的基本都是新客户，主要来自欧洲、美国、中东、东南亚等市场。针对他们采购的特点，我们制定了‘提质拓市场，让利保客户’的策略。从成交效果看，这种策略发挥了良好作用。”该公司负责人指着一列色彩诱人的真空包装果蔬类食品罐头说：“这是我们刚推出的新产品。相比传统果蔬罐头，这种经过杀菌、蒸煮、真空速冻、真空包装等一系列严格的工序，在稳控产品质量和标准的同时，创新生产工艺，制成超出同类产品一个月保质期，且依然保持果蔬原有新鲜口味的罐头制品，在行业内也独树一帜，深受高端市场客户青睐，今天刚结识的俄罗斯客户，即将签单30万美元。”

中山市佳鑫进出口有限公司努力将照明科技应用到大众消费品及智能科技照明的设计中，逐步打造智能发光产业链，力争在5年内成为国内照明科技智能应用第一品牌。佳鑫公司于2016年投入200万元人民币专项研发资金用于开发第一款科技智能照明产品iShining Shoes 智能鞋，同年7月申请LED智能发光鞋专利。智能发光鞋在本届广交会上引起了众多国内外采购商的关注，该款产品把自带IC的5050 LED幻彩灯珠平放于透明鞋底中，通过蓝牙技术将智能手机与鞋底上的LED灯珠控制板连接，用户通过手机“Shining Shoe”客户端智能操控鞋子发出各种光色，当用户手机来电时，鞋灯会自动亮起进行来电提醒；鞋灯还可随智能手机里的音乐节奏而闪动；此外，用户还可自定义发光模式。
（山东交易团、广东交易团）