参展企业“内外兼修”促转型

当前世界经济复苏乏力, 市场需求尚未根本改善，在复杂严峻的外贸形势下，参展企业以供给侧结构性改革为主线，以提高发展质量和效益为中心，调结构、促创新、提质增效，面对激烈的竞争环境，勇做“弄潮儿”。  

发挥品牌引领作用
　　

浙江泰普森休闲用品有限公司从市场主流产品到创意产品，再到客户定制产品，都融入了“用科技亲近自然”的设计理念。企业设计院每年研发新产品近30件，新增相关专利近30件。泰普森始终坚持“设计引领市场拓展与品牌建设”的战略思路，变“产品经营”为“品牌经营”。目前，公司已建立供应商管理（SQE）团队，主要承担供应商准入、程序化管控、原材料检验、年度环保测试等职责。

研发创新谋求发展
　　

面对纺织面料行业竞争加剧、订单转移加速、利润下滑的局面，企业重新布局自身业务成为冲出红海的法宝。江苏汇鸿中天公司副总经理以一句“研发在中国，生产在亚非，市场在全球”道出了他们的生意经：公司将工作重心调整至研发设计及营销上。研发设计方面，配合客户共同开发新品与自主开发并重。专业设计团队深入分析客户提供的需求信息，紧紧把握国外市场的流行趋势，做到以价定品，扩大了定价和盈利空间。营销方面，业务部门借助亚马逊、阿里巴巴国际站等电商平台尝试线上销售，自主完成品牌创建、产品开发到组织生产各个环节，逐步实现从OEM向OBM的转变，变被动贸易为主动销售，贸易话语权明显增强。
　　

浙江金梭纺织有限公司注重技术研发和科技创新，通过自主研发和合作开发提升公司技术水平与核心竞争力，致力于将“绿色环保、时尚健康”的理念导入产品领域，创立牛仔面料国际品牌。

品质产品勇拓市场
　　

浙江康乐药业股份有限公司的拳头产品对乙酰氨基酚直压颗粒和原料药远销欧亚美20多个国家和地区，出口市场占有率在国内名列前茅。公司在生产管理方面，严格按照GMP的要求，建设了符合清洁生产要求的现代化生产线，形成一整套完善的管理制度，各类药品生产均通过GMP认证，成为百利高、拜耳、诺华、施贵宝、强生等世界知名制药企业的固定供应商，在客户群中树立了企业品牌。
　　

过硬的产品质量，让企业长青。常州侨裕旅游用品有限公司专注于旅游用品领域二十余载，该公司十分注重产品的耐用性、环保性、便携性、美观性，将不断提高产品品质视为生存之基，为此设立省级设计中心和专业完善的产品检测中心，在美国设立研发机构，与多家全国知名院校建立产学研合作项目，拥有200多项国内外自主知识产权，率先制订多项户外折叠家具企业标准。目前，该公司销售区域遍布全球，是美国沃尔玛、K-MARKET、TARGET等世界几大跨国连锁零售商的全球采购供应商。
（浙江交易团、江苏交易团）