“国民英雄”霸气归来

（记者 李玉芬）说起英雄牌钢笔想必大家都不陌生。这个曾经盛极一时，有着“国民钢笔”头衔的英雄品牌，在遭遇上世纪90年代末的“滑铁卢”后一度沉寂。今天，上海英雄集团霸气回归，携新品亮相本届广交会，董事长李立力和总经理董文斌亲临现场，坐镇指挥。李立力表示：“86年风雨兼程，凭借几代英雄人的不懈努力，英雄已经成为了民族品牌。作为新一代英雄人，保护好、经营好民族品牌是我们不可推卸的责任！”
　　

据介绍，英雄品牌创立于1931年，历经86年风雨洗礼，如今已成为国有独资企业，是目前国内最大的文化体育用品生产经营集团之一。上世纪90年代末，由于国有企业从计划经济向市场经济转型不利，“英雄”遭遇了“滑铁卢”，但这并没有打消英雄人的斗志。他们勇于调结构、转方式、求突破，以创新驱动转型发展，成功化解了历史包袱。如今，英雄集团树立全球视野，大举进军国际市场，稳步迈向品牌崛起之路。
　　

为树立品牌形象，英雄集团首先从产品入手，踏实修炼内功。李立力认为，产品质量是品牌的基石。为保证质量，公司以工匠精神打造精品文具，单是金笔笔尖制作就多达35道工序。他还指出，产品创新是核心竞争力，而消费多元化使得产品研发也要多元化。鉴于此，英雄每年推出20余款新品。此外，为提高产品附加值，英雄重新定位钢笔，从单一的办公文具转向挖掘其礼品、藏品、赠品等高附加值的潜力，从而进军高端市场。为此，英雄与施华洛士奇集团旗下宝石分公司达成合作，共同设计打造女性系列的钻石笔类礼品；与国金黄金股份有限公司跨界合作，定制研发高端礼赠型笔。
　　

除产品开发外，渠道建设也是品牌营销的重中之重。对此，英雄实施了线上线下双轨并行的渠道策略。首先，公司沿用传统的经销商渠道，内销方面除西藏以外全国所有省、市、自治区都设有一级经销商。外贸方面的客户遍布全球60多个国家和地区，并在86个国家注册了商标。除一级二级经销商渠道以外，公司也紧跟电子商务潮流，通过与E-Bay、阿里巴巴、唯品会等第三方B2C电商合作，大力发展线上交易。据李立力介绍，2016年，电子商务板块的成交量增长很快，占公司全部成交量的25%。此外，展会推介和针对经销商召开的新闻发布会也是英雄进行品牌营销的重要途径。
　　

李立力欣喜地告诉记者：“3年来，在一系列改革创新方针的指引下，整个集团发展形势向好，成交量稳步上升。就营业额而言，2015年实现了13.1%的增长，2016年实现了10.49%的增长，2017年一季度同比增长15%。我们有理由期待，已经做好充足准备的英雄集团将在本届广交会大显身手。”