融入全球价值链

广交会是中国外贸的晴雨表和风向标，更是中国企业走向世界的大舞台，通过这个大舞台，众多中国企业正不断融入全球价值链，企业自身的规模和竞争力也同步壮大、增强。

全球价值链是指为实现商品或服务价值而连接生产、销售、回收处理等过程的全球性跨企业网络组织。全球价值链作为全球贸易增长和经济全球化的重要因素，重塑了全球化生产和贸易模式。在全世界大多数经济体，中小型企业占大多数，在有些国家甚至超过九成，全球价值链为企业尤其是中小型企业提供有价值的拓展新市场的机会。

融入要利用好平台

中国是全球最大的制造基地，MADE IN CHINA的产品通过对外贸易走向世界，广交会正是最大的一个贸易盛会，很多中小型企业更是把这里作为结识新客户、通过看样促成交、签下全年出口大订单的黄金之地。近年来，越来越多的生产企业争相参加广交会，就是其中一个很好的佐证。很多中国企业依托广交会，企业规模不断发展壮大。刘振艺连续30多年参加了60余届广交会，由他一手创办的山东鲁艺公司从最初只能在广交会老展馆外摆摊的小型乡镇企业，发展成为如今在广交会展馆拥有20多个展位的大型民营企业。

在中国企业融入全球价值链的进程中，广交会以其专业性成为外贸企业与采购商达成交易的重要平台，更以其权威性为参展的中国企业、优质国货走向世界“背书”。安徽华安达集团工艺品有限公司销售经理梁端明对此深有体会，“参加广交会除了可以展示公司推出的新品外，还可通过持续的参展给客商留下企业经营稳定且实力雄厚的印象。我们常年固定在一个展位上，客商会觉得公司更值得信赖。”

融入不应停留在浅表层

企业要想真正深度融入全球价值链，并不能简单停留在有了外贸订单、产品可以出口的阶段，更应深入研究细分出口目的地市场的风俗、产品使用习惯等众多因素，这样在外贸交易中才能取得主动权、话语权，企业的竞争力和利润才能最大化。

一位多年参加广交会的资深国际商务师在本届广交会上对笔者讲了这样一番话：近年来我国不少外贸企业都加大力度开拓中东、非洲等新兴市场，他们的很多产品都出口到迪拜，但是却不知道之后转运到哪里，更不知道产品的最终目的地。究其原因，其实目前在迪拜，很多印度裔的商人在当地成立了公司，有自己的品牌，在中东多个国家建立了完善的销售网络，国内不少企业所谓发展中东市场只停留在为这些印度裔公司贴牌加工的初级阶段，赚取着并不高的利润。

如果连最终销售国别都不清楚，又谈何研究产品细分呢？比如在中东一些国家，一个家庭里面需要三个不同的榨果汁机，不同的水果配不同的机器。当地人喜欢功率比较大的型号，同时希望用料、结构都要结实一点，因为他们说自己力气比较大。

因此，融入全球价值链是一项系统工程，只停留在浅表层，离深度融合就会很远很远。可喜的是，不少中国企业已经在融入全球价值链的进程中收获满满，而且正在带动更多企业走上这条道路。