医药外贸转型升级成效明显

目前，全球经济贸易仍处于国际金融危机后的深度调整阶段，主要经济体需求不振、新兴市场动力不足、价格竞争日趋激烈，我国医药外贸发展进入低速增期。但随着近年来我国医药出口结构进一步优化，新的发展动能正在积聚，医药外贸整体呈企稳向好、稳步发展态势。

加快实施国际化战略

加快国际化进程成为企业转型升级的重要策略之一。亚宝药业将创新与国际化定位为企业未来发展的两大战略，希望通过持续的国际化将公司管理水平、产品质量等带上新的台阶，同时让国际化带来的利好反哺国内市场。华润紫竹药业有限公司多年前就开始筹备WHO PQ认证（世界卫生组织预认证），期间投入大量资金，加快创新步伐，其多款生殖健康药品获得了WHO PQ认证、欧盟CEP证书和美国FDA GMP检查。联影医疗96环光导PET-CT经全球顶尖认证机构TüV南德意志集团日本公司权威评测，通过认证并获颁日本医疗器械上市许可证（JFDA），成为中国首台获日本市场准入许可的高端分子影像设备。桂林南药在过去的10年内共有13个抗疟药制剂获得WHO PQ认证，其青蒿琥酯系列创新药品累计已帮助近两亿疟疾患者恢复健康，挽救了700多万重症疟疾患者的生命。

属地化经营促进国际合作

亚宝药业就是“走出去”与“引进来”两条腿走路的典型，在美国成立亚宝药物研发公司，招聘海外高级人才进行药物研发，通过与国外药企的合作引进原始创新药，寻找机会进行海外并购与专利购买；复星医药2015年联合相关资本方收购了美国从事临床研发的生物技术公司Ambrx；人福药业在非洲马里成立人福非洲药业股份有限公司，建立了大输液和糖浆剂生产线，现已建成投产并成为西非地区最先进的制药企业；上海澳华光电内窥镜有限公司在全球范围内先后建立了德国、俄罗斯和印度分公司，为全球80多个国家和地区提供优质的产品和完善的内窥镜解决方案。

建立国际营销网络

从事外贸行业多年的龙头企业，以其积累的资源，巩固与各国家、地区代理商的关系，并积极通过多种渠道布局国际市场销售网络，保障出口稳定增长。华海药业对国际市场细分区域精耕细作，在当地设立办事处，招聘当地的人员，了解当地的法律法规，特别是医药产品进入当地的注册要求，建立国际销售网络。经过十多年的努力，华海已经把制剂产品大规模出口到美国、欧洲等发达国家市场，并不断提高市场份额。华润紫竹药业成立规范市场与非规范市场两个开发团队，对不同层次的市场采取不同的销售策略，研究不同市场的准入机制、法律法规，打造分层次的销售网络；同时,注重国际组织招标采购、对外援助等渠道的对外销售。

加大投入增强研发效能

在转型升级的过程中，企业对研发端的投入不断提高。亚宝药业每年用于研发的费用超过1300万美元，超过其营收的5%，目前有10个产品分别处于临床I、II、III期，其中包括生物制剂创新产品；绿叶制药研发的利培酮注射剂不再需要追加临床试验即可在美国提交新药申请（NDA），这标志着中国首个自主研发的微球制剂产品即将进入美国市场。

医疗器械企业在产品研发端加强与国际一流医院、医生的交流合作，按照临床需求持续改进产品，缩短与国际高端品牌差距。杭州好克光电仪器有限公司通过与国际一线医生合作，设计出新型内窥镜在意大利、土耳其进行手术表演取得了较好的影响力。

努力打造国际品牌

企业以自有品牌出口也取得优异成绩，戴维医疗在中国香港、阿根廷、西班牙、巴西和印度尼西亚都申请了注册商标；康德莱加强在东南亚地区推广自主品牌，在过去五、六年内注册了几十个商标，为自主品牌出口做好铺垫；力康生物自有品牌“Heal Force”产品凭借良好的性价比优势销往世界120多个国家和地区；上海医疗器械股份有限公司 “SMIC”商标，在东南亚、非洲、东欧和南美等国家和地区享有良好的声誉。（医保商会）