多管齐下提升竞争力

  本届广交会第三期参展企业面对当前全球竞争态势，积极转型升级，制定国际市场战略，带动整个产业的进步。

重设计

广州市斐高箱包有限公司加大对新产品的技术研发力度和对产品工艺的设计创新投入，更加注重绿色、环保、低碳材料的使用。该公司的太阳能充电背包采用太阳能电池及便携式电源储蓄槽，将太阳能电板吸收的光能转化为电能储蓄在电源槽中，可为笔记本电脑、手机、相机等电子产品充电。据该公司的罗总介绍：“背包安置的电源储蓄槽可支持笔记本连续工作12个小时，其电源转化率高达95%，远超过目前国内同类产品的平均水平。”

针对物流成本日益上涨的问题，常州侨裕旅游用品有限公司推出拳头产品折叠手扶椅，拥有中美多项外观、结构设计专利，折叠易操作，折后体积小，比市面上同类产品在装柜量上提高近50%，形成突出优势。

东莞市中堂凯星皮具厂面对箱包出口行业激烈的竞争，寻求差异化经营，在同行主打真皮用料、主攻高端市场的情况下，瞄准PU皮具市场，在设计和用料上做减法，减去高端的耗材和繁琐的工序，凭借独特、精美的设计，一举拿下多个订单。

精研发

江苏金太阳纺织科技有限公司在本届广交会推出“立暖绒”，该产品采用环锭纺工艺织造技术，利用环保再生纤维素纤维，打造出“提升暖感”的突出性能，帮助人体轻松进入熟睡状态。该公司坚持以设计研发为核心竞争力，每年开发具有自主知识产权的家纺面料产品达上千款，已申报国家专利数十项。

广州市玛茜特皮具有限公司坚持“走出去”战略，在欧美主要市场均设立研发中心，每年对欧美出口均保持稳定增长。该公司一直着力打造自主品牌，拥有一支包含意大利、法国专业设计师在内的150人设计研发团队。该公司负责人介绍：“国外设计师更能把握当地潮流文化，产品也更符合国外消费者的需求。只有优化进出口产品结构，提高产品附加值，才能赢得订单量。”

东莞市银冠旅行用品有限公司在箱包制造方面有丰富的经验，聘请知名设计师设计箱包产品，并取得多项专利。该公司通过技术改造提升箱包制造工艺水平，引进多台大型抽板机、真空成型机及全自动输送线形成庞大的生产规模，年生产ABS、PC旅行箱及化妆箱等产品逾150万只，产品远销美国、欧州、东南亚等100多个国家和地区。

创品牌

广东恩典皮具服饰科技股份有限公司是皮具与箱包生产企业，为来自全球数十个国家和地区的国际品牌提供OEM和ODM服务。近年来，该公司实施品牌化战略，不断加大在自主知识产权和自有品牌运营方面的投入，推陈出新，逐步树立“e.Both”和“ENDR”自有品牌。本届广交会恩典公司不仅携轻奢品牌e.Both新品亮相，也以中低价位产品不断扩大“一带一路”沿线国家地区的市场份额。

破壁垒

在国内外都享有美誉的广州保科力医药保健品进出口有限公司，旗下药物产品先后通过GSP（药品质量管理规范）认证、ISO9001：2008质量管理体系认证，拥有“Begol”“五羊牌”“双鹅牌”等商标，其中“五羊牌”是广东省重点培育品牌。保科力非常重视知识产权的保护，每款新品研发之初都会申请专利、注册商标，用品牌实力站稳市场。公司还为此设有专职人员负责知识产权的事宜。其负责人表示，运用法律手段自我保护的同时也能促进市场的健康运行。目前，该公司凭借其强硬的技术竞争力和积极有效的维权手段，逐渐突破贸易壁垒，打开海外市场，已与100多个国家和地区客户建立了良好的贸易关系，产品远销欧洲、美洲、东盟、中东、大洋洲等地区。

拓市场

广州市先锐贸易有限公司负责人表示，随着中国贸易伙伴日趋多元，受欧美日传统市场份额下滑等因素的影响，东盟、南非、中亚等新兴市场成为新的增长点，蕴含着巨大商机。虽然现在新兴市场的市场份额占该公司总份额的比例较少，但是，开拓新兴市场必不可少。未来除了通过广交会结识更多国家和地区的采购商，进一步发掘新兴市场，该企业还会定期对不同的市场做调研，根据市场需求进行创新，以宗教文化为背景生产高档产品，赋予产品文化内涵，满足人们的内心需求。三期开幕首日收获意向成交额25万美元。

建平台

广州轻出集团股份有限公司积极适应中国经济新常态，着重建设五大平台：国际贸易平台继续保持基础的国际贸易业务，加强供应链整合，推进外贸综合服务平台运营。品牌经济平台围绕三角牌和钻石牌打造产业平台和投资平台。电子商务平台统筹资源，发展国内电商、跨境电商，加快与电商配套的智能化仓储物流中心建设。自贸区平台通过产业金融和保税供应链两种模式先行先试，抓住自贸区发展机遇。项目人才创新平台充分贯彻依托项目培养人才、依靠人才发展项目的理念，建设资金体系、风控体系和人力资源体系，通过引进人才来引入项目，实现快速发展。该公司自2014年底成立至今，出口额达2.1亿美元。
（广州交易团、江苏交易团、广东交易团）