瞄准高端抢市场

江苏参展企业不断创新研发，不断推出新产品全力抢占高端市场。

迎难而上抓转型。面对激烈的礼品市场竞争，舜天玻璃、全华玻璃等企业不再一味地以降价换订单，而是迎难而上，坚持走中高端路线，设计生产的玻璃工艺品美观大方，搭配较为高端的展台，吸引了众多欧美采购商。对比前两届广交会，本届广交会二期开幕前两天订单就有5%至10%的增长。康龙、东风圣诞等企业此次参展带来了安装LED节能灯的新型灯具，造型美观精致，节能环保，有效地吸引了中高端采购商。

突出高端拓市场。淮安东方乐器目前主要生产口琴、口风琴、竖笛、吉他、沙锤铃鼓等乐器。该公司针对不同客户群，推出三个层次产品，保证企业定价主动权。第一类是以“EASTTOP”品牌为主的专业演奏类口琴、口风琴，受到专业买家和口琴专业演奏家的青睐，报价高，利润丰厚。第二类是以“敦煌”牌为主的普及类口琴、口风琴和竖笛等，主要是面向广大中小学生以及口琴爱好者的消费市场，需求旺盛，产品热销。第三类是以“BEE”牌为主的玩具、礼品、赠品类口琴、口风琴等乐器，款式丰富，包装新颖，成为玩具商、礼品商以及赠品类采购商的首选。东方乐器受到众多采购商的追捧，本届广交会二期开幕2天来已累计接待采购商100余人，达成意向成交近80万美元。

注重设计吸眼球。徐州博飞派特有限公司是一家专业生产毛绒玩具的企业。该企业长期坚持自主研发，本届广交会，该企业更加注重根据客户需求进行设计开发，带来了适合欧美市场的动物以及卡通玩具和适合日韩市场的特色玩偶，深受欧美日中高端客户的青睐，展位上采购商络绎不绝，成交活跃。（江苏交易团）