各显神通拓市场

（记者 李玉芬） 面对复杂多变的外贸形势，参展企业纷纷使出浑身解数，从特色化、人性化、定制化方面力求突破，打开国际市场，实现走出去。

特色化工艺获青睐

“白瓷+雕塑”是德化顺美集团决胜市场的两大法宝。经过1330℃的高温烧制出来的白瓷，瓷质细密、胎釉纯白，素有“象牙白”美誉。而从宋代传承至今的雕塑技艺更是为之锦上添花。兼具这两大特色的陶瓷摆件“天鹅湖”成功吸引了记者的注意。据了解，舞者身上的裙摆褶皱全部是由大师一刀刀雕刻而成。制作这样繁复的工艺品，从设计、打模、注浆、雕塑到成型，所耗时长少则数月，多则数年。“不像彩瓷可以用颜色加以遮掩，白瓷但凡有任何瑕疵都可以被轻易看出，因而对工艺的要求也更高。其他瓷器的成品率通常是90%，而我们的白瓷却只能达到60%。”然而，也正是基于这样的匠心独运，产品才获得采购商的青睐，公司也从传统的手工作坊脱胎换骨，发展成为如今厂房面积过百亩、员工人数超三千、年产值上亿的规模化公司。

人性化设计暖客心

EKO公司的产品处处透露着一股人性化气息。本届广交会上，他们主打的BRAVIA SENSOR 环境桶同时兼具智能感应、静音缓降和防指纹的功能。其中智能感应设计可以避免人体与“肮脏”的桶身接触，静音设计可以降低噪声污染，防指纹设计则可避免桶壁上沾满各种指纹印，从而达到“雁过不留痕”的效果。然而进一步观察后，记者却产生了一丝疑惑：为什么有了自动感应还要设计触摸式开关呢？对此，该公司的销售人员解释道：“如果你是扔完垃圾立马离开，那么建议你选用自动感应功能，环境桶可以在短时间内实现自行开合。但是有时候，你可能会在旁边剥个香蕉皮、鸡蛋壳什么的，这意味着它需要保持较长时间的开启状态，此时就要动用轻触式开关了。”说完他还将桶盖拉开，继续向记者介绍了一些较为隐蔽的设计。“我们的环境桶内置有垃圾袋收纳环，可以避免垃圾袋漏出来。另外，像这个带内桶的产品，用户还可以将内桶取出来，方便倾倒垃圾。”种种贴心的设计充分迎合了市场需求，可谓是“只有你想不到的，没有我做不到的”。

定制化战略拓市场

定制化生产是好事达股份有限公司的一项重要市场战略。该公司不仅开辟了好事达PRO部门，专为客户量身打造书柜、浴柜等家居产品，而且为了保证定制化的服务质量，组建了专业的定制服务团队，全程负责产品的设计、研发、项目管理以及售后服务。目前，该公司已经实现柜体完全按需定制，定制范围广，交货周期短。抽屉宽度也可以任意定制。其服务的专业性、时效性、灵活性都比普通工厂定制更上一层楼。据介绍，该公司目前主要面向欧洲和日本市场。尽管时下复古风潮席卷家居市场，但是具体到不同国家的不同客户，需求并不全然相同，因此好事达会在紧跟市场潮流的同时，结合每位客户的个性化需求，进行更为细致精准的设计，以便开拓更为广阔的国际市场。