瞄准新兴市场

面对当前复杂严峻的外贸形势，本届广交会上，不少参展企业在坚守传统欧美发达国家市场的同时，加大投入、精心布局，调整优化出口商品结构，有针对性地创新设计，积极开拓南美、中东、俄罗斯、非洲等新兴国家和地区市场，取得了良好的成效。

作为全国最大的以手工、做旧为特色的家具领先企业，上海丹豆工艺品有限公司不满足于现状，凭借自主品牌和过硬的产品质量，近年来在新兴市场上颇有斩获。“我们这几年把市场开拓重点转移到了中东、南美等新兴市场”，该公司负责人吴贞萍告诉记者，其公司年出口额达1500万美元，原本重点市场在欧洲国家，产品设计以欧式风格为主，随着欧洲等传统发达国家市场趋于饱和，该公司积极谋划进入前景更加广阔的迪拜、巴西等市场。

为了满足不同区域消费者的偏好，上海丹豆公司迅速调整思路，让产品开发设计更加多元化，比如针对中东迪拜的客户，在欧式风格的家居产品基础上，加入了中东本土文化元素，获得了中东客户的一致认可，近年来该公司出口中东的产品销售额年均增长15%左右。本届广交会二期，到其公司展位洽谈的采购商有相当大比例就来自南美、中东等地。

在新兴市场上取得的成绩与企业自身“苦练内功”、努力提升产品竞争力不无关系。据介绍，早在几年前，上海丹豆公司就从德国、意大利引进了国际一流的生产线，相继推出“DANDOU”“愉悦玫瑰”“品欧生活”三大自主品牌，产品覆盖各式家具和家居饰品，近20个风格500多个款式。产业涉及到家具制造和出口、家居生活、定制、工程家具、样板房、商业空间等领域，先后建起了99家国内专卖店和42家海外专卖店。吴贞萍表示，为了接下来在新兴国家市场站稳脚跟，把基础打得更加牢固，该公司积极参加迪拜等新兴国家的展会，并有针对性地投放广告，提升自主品牌在当地消费者中的知名度和影响力。

广东五金矿产进出口公司在本届广交会二期带来了办公桌椅等产品，现场不少非洲、亚洲采购商驻足公司展位，细心了解产品性能和价格。该公司负责人表示，本届广交会接待了不少越南、新加坡、印度等东南亚、南亚采购商，他们对公司产品质量和设计、价格都比较满意，相信今年在新兴市场会拿到不少订单。这也是公司近年来坚持努力开拓新兴市场的结果。

也有参展企业表示，在开拓新兴市场方面，中国企业仍然要坚持适销对路原则，在欧美市场卖得好的产品，并不代表在俄罗斯、巴西、印度一样能卖得好。

浙江台州仙居欢喜礼品公司负责人侯先生表示，该公司年出口额约800万美元，但随着近年来的人力资源成本、原材料成本的上涨，该公司出口利润空间进一步被压缩。为了扩大出口额，分散风险，该公司在努力保持发达国家市场份额的同时，也将目光瞄准了新兴市场。在开拓新兴市场的过程中，有喜也有忧，曾经遭遇产品“水土不服”的窘境，但公司坚定信心，不断反思改进提升产品质量，千方百计寻找适合自身的道路。