创新求变拓市场

  今年以来，我国外贸延续回稳向好的良好势头，发展新动能正在积聚。面对复杂严峻的外贸形势，广大参展企业坚持创新求变，拓展市场，推广自主品牌，向更广阔的市场迈开步伐。

创新整合产品价值链

新形势下，企业需要进一步拓宽贸易渠道，这需要的不仅仅是勇气，还有时间、资源以及大数据背景下的综合能力。

洛可可公司副总裁李毅超在接受记者采访时表示，从诞生到发展成一家实力雄厚的整合创新设计集团，在不断行走的13年间，洛可可不断创新整合产品价值链，突破专业边界，在互联网时代重新定义设计，用设计创意构筑整合产品价值链。2016年8月，洛可可对B2B设计服务模式进行了创新突破，建构了全新的“CBD模式”，并成立了旗下专注于创新产品的共享设计平台——洛客（LKKER），以共享创新力的模式聚合了优质设计师与海量用户共同众创，以产品设计及创新生态服务于企业和创客，更优质、更高效、更开放地创造好产品。

成立13年来，洛可可成为全国斩获权威大奖最多的设计企业，集齐了7项国际顶级大奖金奖。李毅超表示，展望未来，洛可可的目标或许远不只是走向海外那么简单，向国内乃至国际一流的设计咨询公司转型，会变得更为紧迫和重要。

努力拓宽营销渠道

浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司是国内最大的不锈钢真空器皿生产商，主要从事不锈钢真空保温器皿的研发设计、生产与销售。通过实施积极的品牌战略，“哈尔斯”商标已在30多个国家和地区成功注册。

哈尔斯国际营销事业部副总经理杨祟义表示，目前摆在保温杯行业最大的难题就是产能过剩，这导致广交会境外采购商对该品类的热情明显下降。同时近几个月保温杯的原材料、包装费等成本直线上涨，利润被不断压缩，今年出口行情不容乐观。

在这种情况下，内销渠道便显得尤为重要。公司从2003年便开始推出自己的品牌，除布局实体商超外，公司还在天猫、京东开设了旗舰店。目前哈尔斯保温杯内销近6亿元人民币，其中，网上销售约2亿元人民币。但令杨崇义颇感无奈的是，材质、质量几乎相同的产品，只要是中国的品牌和设计，就很难卖出好价格。

此外，近年他们还拓展了如网易严选这种供货商直供ODM产品的模式。这种销货模式在一定程度上打破了国内消费者“国产货就是比不上进口大牌”的固有思维模式。“以往自有品牌都是较低端的产品，以后瞄准的则是高端、精品的市场。不仅能争取更大的利润，也能为自有品牌带来更好的声誉。”杨崇义说。