优秀企业推动中国创造

本届广交会二期优秀参展企业不断创新求变，加强自主品牌建设，积极开拓国际市场，提升企业核心竞争力，成为“中国制造”转向“中国创造”的杰出代表。

专注品牌建设

上海诺一生活用品有限公司专业从事高档毛绒玩具及婴幼儿柔性家居用品研发、生产和销售，主打“天然、纯净、优雅”的婴幼儿家居理念和生活方式，旗下品牌BOBO是众多欧洲一线品牌的长期战略合作伙伴。该公司一直注重自主研发和设计，不但拥有资深的本土设计师团队，而且还引入了一批具有国际视野并富有创新精神和丰富灵感的欧洲设计师。通过多年积累，已建立了一套近乎苛刻、完善的精细化生产管理和质量监控体系，并严格按照欧盟安全标准进行检测，保证所有产品高品质和环保无污染。展会上多款产品深受欧美客户的青睐，参展以来意向成交400万美元。
　　

上海清水日用制品有限公司是从事设计、生产、销售保温容器产品并拥有自主品牌的民营企业，专注于品牌建设，在约旦、阿联酋、埃及、阿尔及利亚等20多个国家申请注册自己的品牌商标，并在当地设立品牌代理商。同时加强自主研发，每年都有新品推出，产品外观时尚新颖、款式多样，深受中东客户的欢迎，本届广交会上推出的展品吸引了众多采购商交流洽谈，参展前4天意向成交额300万美元。

重视展会营销
　　

浙江省龙游汇洋对外贸易有限公司的园林展位本届取得了非常好的效果。参展之前，该企业对展位装修布局、参展产品筛选、新老产品组合等都做了充分的准备。开幕仅半天，就接待了来自西班牙、法国、德国、葡萄牙、芬兰、波兰、捷克、美国、沙特、新西兰、澳大利亚等20多批次的新老客户。一些欧洲的老客户，强烈地表达了翻单的意向，并不同程度地沟通洽谈了今年打算新开发的产品以及本季热销产品的设想。在与客人的交流过程中，该企业也了解到近年来客人的最新采购需求及产品发展动向，为开发新产品提供了很多新思路，新理念。一个接触多年，但始终未能合作的台湾客商通过几年的观察，也最终在这届广交会达成了战略合作意向，仅此类产品年采购金额就达100万美元。在接洽过程中，该公司也遇到不少配套采购的客户，业务员在介绍产品的同时也给客户推荐了公司主营的其他产品，方便客户合并采购以节约成本。
　　

这些年来，随着新技术的应用，采购渠道逐渐向线上发展。龙游汇洋公司认为，线上平台与线下展会，如鸟之双翼，是相互促进，相互发展的关系。企业可以通过线上接触，邀请客商，再线下近距离接洽商谈，增加客户源，增强了解和信任度。本届广交会，好几个客商是之前通过线上接触后才在展会上见面商谈的。龙游汇洋公司的实践证明，只要产品有竞争力，准备充分，广交会依然是外贸出口企业接单的最好平台之一。　

致力设计研发

浙江博泰家具有限公司是安吉县坐具行业的龙头企业，多功能智能沙发是该公司目前主要的开发方向，产品融合科技、媒体、医疗于一体，整张沙发采用全进口牛皮制作，手感柔滑，坐感舒适。沙发功能齐全，包含轻触式自动伸缩铁架，头部可根据不同身高的人自动调节。博泰对现有产品进行优化的同时，继续对人工智能概念与工艺细节孜孜追求，努力从不同角度进行新尝试，博泰的多功能沙发吸引了美国、印度和欧洲客商的关注，客户直接下单成交量100多万美元，广交会参展效果显著。

浙江景宁宏强竹木制品有限公司是一家主要生产竹砧板、竹家居、竹制工艺品等特色生态产品的出口型生产企业，产品远销美国、英国、俄罗斯、意大利等十多个国家。近年来，企业致力于技术创新和新产品研发，先后获得国家高新技术企业、浙江省林业龙头企业等十多项荣誉称号。为进一步开发欧美市场，企业今年专门开发了竹制品与天然大理石相结合的系列产品，获得了良好评价，此次广交会不仅企业老客户都上门走访沟通合作，并与10多位潜在新客户深入交流洽谈，而且连续3届广交会收获了现场订单。
（上海交易团、浙江交易团）