出实招拓新路

本届广交会二期，参展企业不囿于传统思维模式，纷纷出招创新营销方式，走出属于自己的创新之路。

举办创新设计大赛　　

在面对“中国制造”向“中国创造”转型升级的十字路口，江苏外贸龙头企业江苏汇鸿国际集团股份有限公司重视创新、强调自主设计。公司在2015年获得广交会CF奖银奖和铜奖的基础上，于2016年成功举办首届“汇鸿杯”创新设计大赛，共征集作品超过1000件，其中5项获奖作品签署合作协议，多件入围作品已经落地并获得国外订单。4月23日，第二届“汇鸿杯”创新设计大赛正式亮相第121届广交会。汇鸿集团总裁张剑表示，集团将坚定不移地走创新、品牌之路，集团今年将建成2个省级设计打样中心，未来还将在美国、日本、香港等地区设立研发中心，加快培育以创新、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势。

重质量优服务赢商机

广东欧派家居集团有限公司以出口橱柜、衣柜及家具等产品为主。该公司90%的出口产品都是自主品牌，出口连续多年保持2位数以上增长。现场业务员表示，良好业绩得益于设计、推广、安装、维修一条龙服务。该公司负责人向笔者透露，“该公司根据当地不同客户要求提供设计服务，定期派专业工程师赴海外培训售后服务团队，全面提升服务质效。”本届广交会第二期推出的橱柜衣柜全部采用PE环保材料，三聚氰胺饰面板，石英石台面，实木多层板柜体，全面达到环保标准；产品无甲醛，能杀菌除螨；设计依照人体工程学，产品质量完全达到甚至超过欧洲同行业水平。二期开幕两天，意向成交额突破3000万美元。

差异化策略占市场

山东嘉业日用制品有限公司积极应对客户价格敏感度提高趋势，创新营销思路，推出部分适销对路的低端产品，重新拾起低端产品市场份额。在靠量营销的同时，该企业更加注重在技术、材料、功能、设计等方面的创新投入。本届参展的5000余件展品中，创新产品占比超过75%，形成餐厨用具的差异化和高附加值，不仅增加了客户订单，而且有效控制了赢利点。本届推出的不锈钢餐具系列，使用电控离子分散消融工艺替代了传统人工抛光工序，既降低了成本，又提高了效率，受到客户热捧。二期开幕首日，多国采购商提出了包销协议，预计成交金额将超过300万美元。

加强营销渠道创新

温州新利宝文具有限公司主要生产文具与节日礼品等纸制品，通过沃尔玛、华特迪斯尼验厂，获得FSC森林体系和ISO9001及美国权威的SQP质量体系认证，是BSCI、Sedex、WCA等社会责任组织成员，产品均通过欧美最新环保要求标准。该公司与国外各大知名连锁超市建立合作，直接供货，减少中间环节成本，使产品更具优势。同时，与进口商买家建立代理关系，保证一国一代理，渠道全部归口到代理商来集中接单、生产，目前已在多个国家实施。
（江苏交易团、广州交易团、山东交易团、浙江交易团）