因地制宜拓展新兴市场

  中国外贸企业在严峻的外贸形势下，通过各种手段提升自身优势，在稳定欧美市场的同时，积极开拓新兴市场，取得一定成效。

因地制宜 拓展新兴市场 （文清峰 摄）

开拓潜在市场

上海瀚尔升进出口有限公司是一家经营医药保健品及医疗器械的外贸型企业，产品主要出口到欧美、日本等发达国家。面对欧美市场日趋饱和的状态，该公司不断寻找、开拓新兴市场，并取得显著的成效，业务范围逐步扩展到大洋洲、中东、非洲等地区。

在谈及如何开拓新兴市场时，该公司负责人丁青说：“从事出口贸易要有前瞻性，发掘潜在市场。公司在进入新的市场前往往会经历很长的筹备过程。所以公司会派遣员工到国外进行考察和准入证明办理，争取快人一步。比如，早前在出国考察时，我们发现非洲医疗设备和药品较为稀缺，存在巨大的潜在市场需求。为此，公司当即作出反应，加大投入，做到产品适销对路，快速抢占非洲市场。同时，公司也会借助医保商会的力量，参与各国展会，加强行业交流，第一时间了解市场动态，寻找潜在市场。”随着市场的逐步扩大，该公司现已和国内30多个省市自治区的专业生产厂家和单位保持合作关系。“采取多方合作的贸易方式既能保障出口货源的稳定和充足，也能优化资源配置、合力开拓新市场。”丁青表示。据悉，该公司去年的出口额达2000万美元。

关注市场风向

广州轻出集团恒瑞进出口有限公司在本届广交会上展出的箱包深受采购商的喜爱。该公司业务经理林国生告诉记者：“通过持续关注市场风向不难发现新兴市场的崛起趋势。对此，公司把新兴市场作为关注重点，定期进行市场调研，生产出符合市场需求的产品。”林国生表示：“我们在巴西做市场调研的时候，发现巴西的商户信用度比较高，回国后经同行证实的确如此，所以进入巴西市场公司的利益能够得到保障。另外，箱包在巴西属于快消品，因此相比欧美而言，我们会推出一些相对低价的产品。”据悉，该公司2015年箱包产品的出口额达到300万美元。

提升自身优势

广东思维佳食品有限公司专业生产糖果食品，主要出口欧美、东南亚地区，并逐步向韩国、日本等亚洲地区拓展。该公司通过产品创新、提升品质、完善服务等途径，为开拓新兴市场做足准备。在产品创新上，根据日本、韩国等地人群的喜好，把普通的糖果做成可爱的卡通形象；在品质上，保证质量的前提下，改进棉花糖的甜度和松软度；在制作工艺上也下足功夫，提高糖果的口感。