创新让市场更广阔

   面对国内外严峻的经济环境，许多企业转变思路，从传统的削减成本、打价格战中创新突围，抢占市场。

新品获成功

毛绒家纺用品是广东华纱贸易有限公司精心经营的特色产品。在第117届广交会首次亮相时，华纱公司针对2-4岁幼儿，以市面上可找到的毛绒布开发出几款可爱小动物造型的毛绒用品，却意外得到了国外采购商一致好评，特别受到欧美客商的关注。广交会牛刀小试获得成功，激发了企业产品创新的热情，一方面华纱公司与定点合作厂家共同开发新面料,制作婴幼儿毛毯，在保证面料和手感独特性的同时,改进产品容易掉毛的缺点。另一方面，积极取得欧洲的产品检测合格报告，顺利将产品适用对象从幼儿扩展为0-4岁婴幼儿。本届广交会，华纱公司更将目光投向成人市场，开发成人毛毯系列，形成了完整专业的产品线。毛绒家纺用品在广交会上取得了不俗的成交业绩，成为了华纱公司新的业务增长点。

广东粮丰园食品有限公司是一家具有三十多年历史的老牌大型食品出口企业，经营食品馅料、休闲食品、中秋月饼、中西糕点等多个品类。为了提升出口食品品质，达到国际采购商的高标准要求，粮丰园公司加大硬件建设投入，按照国际标准建设生产厂房。第119届广交会，粮丰园公司针对拓展海外家庭与烘焙商店市场，新推出了速冻米面食品系列，包括速冻糕点、速冻汤圆、速冻包子，该系列产品大部分原料都由粮丰园公司生产完成，在保证产品品质的同时，有效控制了产品成本，赢得了客户的青睐，市场潜力较大。本届广交会第三期开幕两天已收到荷兰、澳大利亚客户的订单。

西安森普对外贸易有限责任公司是一家集生产与销售于一体的公司，主营铅笔，有专业的生产基地-吉林森普铅笔有限责任公司。西安森普通过产品设计上与时俱进、开发了一系列成本低、价格优的新产品，提升了销售业绩。同时借助“一带一路”的东风，开拓了中东、南美、东盟等市场。广交会第三期开幕首日，西安森普意向成交额达329.1万美元。

河北广顺箱包工业有限公司多年来致力于高端专业类箱包产品的制造，其所属的柯士比得（Godspeed）品牌，以时尚的外观与人性化的设计畅销欧美、澳大利亚等重要市场。本届广交会，该公司在原有六大产品系列的基础上，新推出了“妈咪包”系列。该产品外观时尚大方、收纳功能全面、容量大，适应了当下社会育婴标准不断提高、育儿理念更驱现代化的趋势，是完全适应市场需要而产生的箱包类衍生产品。它的内部为明确的分隔设计，有专门的保温奶瓶区、奶粉盒、尿片区、衣物区等，可以将婴幼儿与妈妈的用品分门别类放入包中。“妈咪包”还具有可调节性，能悬挂在婴儿车上，为母亲带孩子外出提供方便。广顺箱包深挖客户需求，在“妈咪包”的基础上，“爸爸包”等配套产品已开始投产，吸引了来自世界各地采购商的关注。

积极合作共赢

近年来，跨境电商、市场采购、外贸综合服务等外贸新业态的发展如火如荼，自主品牌要在激烈的市场竞争中发展，就必须善用各类新业态。

无锡大津编物主营毛毯产品，公司坚持“两条腿走路”，通过广交会平台巩固传统市场，通过电子商务开拓新市场。其blanketalk网上商城提供英语、俄语和阿拉伯语三种版本，同时在莫斯科和洛杉矶建立了两个海外仓储中心，公司只要在网上对海外仓库下达指令，即可为国外消费者提供设计定制服务和门到门的本地配送，目前网上商城年出口超过5000万元人民币。淮安威特日用品有限公司借助google跨境电商平台开展外销，一年多时间即出口日用消费品超过300万美元，成为淮安中小外贸企业中的佼佼者。海门市场采购贸易方式试点获批以来，叠石桥地区已有1000多家家纺等经营户完成备案登记，今年以来试点累计出口达12.20亿美元。

陕西斯克赛德贸易有限责任公司创新服务拓渠道，该公司先后投资成立陕西联合进出口有限公司，西安利通联钢管有限责任公司，西安斯克赛德供应链服务有限责任公司，连年来进出口贸易额不断增长，2015年进出口业务达到2亿美元，现为400多家国际采购商和国内供货商提供进出口服务。三期开幕首日展位前人头攒动，接待境外采购商40余人次，意向成交额达250余万美元。

正雄箱包（河源）有限公司跨行业合作，引领新潮流。是沃尔玛、家乐福等大型商场的供应商之一。该公司在传统拉杆箱的基础上，采取跨行业合作的模式，得到了福特、兰博基尼、丰田等汽车公司的授权，推出了5款18英寸的儿童多功能拉杆箱。从外观看，该类产品是汽车玩具，实际上汽车造型的背部藏有隐形拉杆，在供儿童玩耍之余，可变身为具有收纳功能的拉杆箱。该产品一经上市，就得到了海外采购商的关注，在南美、欧洲、中东、东南亚等市场都取得了不错的成绩。

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