三箭齐发拓新局

在第119届广交会上品牌企业通过加强技术研发、打造自主品牌、拓展贸易市场等方式，开辟了破困局的新途径。

健康环保是先锋

健康环保为企业贸易“破冰”提供了新的思路。广东银鹰实业集团有限公司的经理助理薄洁说：“当今全球家庭使用的炉具，都在不同程度上存在环境污染及耗能高的弊病。而我们的分子共振炉不会产生任何有毒气体和电磁辐射，同时还比普通电磁炉节电25%以上。”据了解，该公司的分子共振炉是华南理工大学材料科学与工程学院的蒙继龙教授研发的，目前这项技术已应用于石油、化工、船舶、机械设备、电站、饮食等多个领域。

除了研发分子共振炉，广东银鹰也利用环保技术发掘新的商机，一款可降解的蔬菜篮应运而生。薄洁介绍：“我们的蔬菜篮生产原料是从玉米中提取的淀粉，不仅具有完全降解、降低成本的优点，而且在一定程度上能给种植玉米的农民带来巨大的经济效益。最环保的是，废弃后的蔬菜篮，可以通过紫外线自行降解，对环境不会造成任何污染。”作为分子共振炉、可降解蔬菜篮的先行者，薄洁信心百倍，他向记者展示了来自英国、美国的大量订单。“经过测试，大多采购商都很满意我们的技术。我们也很乐意推动行业健康环保事业的发展。”

自主品牌是根本

杭州中艺实业股份有限公司本次参展主打四个自主品牌。公司业务一部经理孙雪栋认为，打造自主品牌可以提升产品的附加值，提升公司的国际竞争力。“公司目前正处于从代工生产向自主品牌的转型阶段，通过自主品牌的打造，公司能从产品中获得最大的利润，从 ‘以量取胜’向‘以质取胜’转变稳定了公司的贸易增长。”

据悉，该公司打造的自主品牌在国外获有很高的认可度。“公司的LET RIGHT品牌在德国科隆参展时获得了很高的评价，当地媒体还主动对我们的品牌进行了报道。这对公司依靠品牌占领市场、破除贸易困局起到了很大的作用。”孙雪栋表示。

市场渠道要拓宽

市场是企业提升技术、打造品牌的出发点和着力点。作为全球9家FIFA(国际足联)优选供应商之一，江苏共创人造草坪有限公司在开拓市场方面因地制宜，摸索出一套独特的方法。该公司销售经理Leo Xu表示，公司采取稳定已有市场与开发新兴市场相结合的方式，突破贸易困局。针对已经成熟的欧美市场，公司会强调差异化和人性化。Leo Xu介绍：“美国人天生跟欧洲人不一样，他们喜欢挺度高、硬度大、抗压性强的草坪，公司会针对他们的个性需求推出相应的系列产品。”在稳定欧美市场的同时，公司也积极开发非洲、南美等新兴市场。