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展览信息

办展览常犯的三个初级错误

由于历史原因，在展览业刚兴起的早期造就了一批老板，而面对当今入世后的中国，激烈竞争的展览业，许多老板们却一头雾水，不知如何来管理运作自己的公司和展览会，直到某些展览公司突然被市场挤出，他们才恍然大悟，原来自己患了同样的错误。　　
　　
错误一：展览公司不是人多规模大，庙大好念经。　　
　　象泰威科、光电博览会组委会等这样的展览公司，人员只有七、八个，但其展览项目、展览规模、展览的品牌是被业界人士所公认的，这足以证明，他们是以良好的企业管理、展览运作和展览策划等来办好专业展的。展览公司的每一个展览项目所有工作都要经过细致的分工落实到人，并采用现代化的电脑管理参展商、卖家以及非专业观众的资料分类，向客户发送邀请函都要用电脑来管理，以免重复寄资料，既浪费又影响公司形象，让更多的业务人员下岗，做到少而精，避免公司人多成本高，开支大。　　
　　
错误二：认为展览项目越多越好。　　
　　有的展览公司在没有培育一个成熟的品牌展会之前，就盲目的开发其它的展览项目，其目的是想以多来换取更多的利润，结果适得其反，芝麻西瓜一起丢。原先本可以培育成品牌的展会，由于项目摊得太大，把有利润的展会来补济新的展览项目，而添一个新的展览项目要多一笔巨大的投资。真是拆东墙补西墙拖累了自己，结果无周转资金，并欠下巨款。已无力来拯救自己的公司，只好被市场踢出局。　　
　　办展览要办专业展、品牌展，展览项目切忌贪多。办展览要端正思想观念，服务好参展商和卖家，展览才能办成功，才能逐步做大。如果办展览首先是为了追求暴利而办展览，其服务跟不上，展览公司肯定会被市场淘汰。如果展览项目不被市场接受或盲目开发项目，展会寿命也是不会很长的。　　
　　
错误三：盲目宣传公司自己，而不是展览项目。　　
　　有的展览公司把宣传定位在展览公司的形象宣传上，而不是展览项目上。他们错误地认为展览项目是自己开发的，其展览资源就归自己公司拥有。其实，展览会不是产品，它没有固定资产，所有参展商与卖家都是社会资源。如果有一天，所有参展商与卖家都不来参展和参观，那么展览公司就什么也没有，只有一个空空的展览会名称，一个空壳而已。所以，展览公司要竭力宣传的是展览项目而不是展览公司本身，让参展单位与卖家记住的是展览项目而不是展览公司。