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展览信息

法国展览业的特点及发展趋势

国外展览业作为促进技术进步和贸易交流的利器，得到各国专业人士的普遍认同，已经形成一个崭新的现代化的工业，发展迅猛。国内展览业近二十年来发展也很快，但目前仍处于发展的初期阶段。了解法国国际专业展发展的特点和趋势将对国内展览业的发展有所启发。

　　一、法国展览业概况

　　法国的工业、农业和服务业发展均衡，居世界前列；地处欧洲中心，交通便捷，气候温和，风景秀丽，具有一流的展馆和服务系统以及仪的国际交流传统，这些得天独厚的条件使之成为全世界展览业最为发达的国度之一。

　　展会概况

　　法国每年举办1400个展览会（包括只允许专业人士入场的专业展和可允许社会公众入场的大众性展会两种）和100个博览会（指以社会公众为观众的多种行业参加的展览会）。其中全国性内展和国际展约为175个，而真正的专业展只有120个左右。

　　据统计，这175个国内展和国际展1995年的总参观人数为621万，总参展企业数为5.77万个，展台净面积之和为212.6万平方米。

　　法国大型展览会的国际参与程度不断提高。1995年，国外参展商占总数的33%，国外参观者占总的8%。其中有些世界著名的展会，其国外参展商超过总数的50%，国外参观者占总数的15%以上。

　　法国国际专业展的主要参与国及地区按参与积蓄依次是比利时，意大利，西班牙，英国，德国，荷兰，瑞士，美国葡萄牙，日本，奥地利，巴西，加拿大，丹麦，希腊，香港，爱尔兰，瑞典，台湾省和土耳其。

　　展览公司

　　据1994年统计，法国共589家展览会和博览会的主办企业，展员总数为3，153人，展览会营业额，11亿为博览会营业额），加上其它收入总营业额为53亿法郎，合9亿美元。本行业大部分营业额由较大展览公司创造，雇员超过20人的企业有13家，它们的产值占总产值的三分之二。

　　展览城市，展馆和展览服务公司

　　巴黎是法国展览业的中心城市，中全国的参观人数中占70%（专业展和社会公众展混合计算），在专业展参观人数中占80%。其次为里昂，波尔多，里尔等外省城市。

　　法国拥有160万平方米的展馆，分布于80个城市。其中巴黎占55.4万平方米。

　　除主办企业和场馆外，与展览后勤直接有关的展览服务企业也有不少。展览业协会有230家成员属于这类企业，这些企业包括：展台设计，搭建，展个供应，视听设备供应，装饰，电气安装，清洁等公司。他们的营业额为40亿法郎，合7亿美元，员工6000人。

　　法国展览业的经济地位及其辐射功能

　　1995年，法国企业花费75亿法郎（合13亿美元）参加各种展览会和博览会，各项开支占广告业产值（包括所有媒介）的5%。展会宣传费仅次于直接促销费，报刊广告和电视广告的费用，与海报费用和公关花费相当，高于花费在电台，各种指南和年鉴里的广告费用。

　　在75亿法郎的消费中，参加展览会的占2/3约为56亿法郎，其余为博览会的花费。这一数字只统计了参展商用于展会的直接花费，包括展台适用租金和展台装修费用，而展品的运输费以及参展人员的交通费，住宿费，餐费等均未计算在内。

　　参展商每花费1法郎，平均可带来35至40法郎的合同。法国国内企业（占参展商的67%）因参展而带来的合同营业额可达1，500亿法郎。这意味着创造了20万就业岗位。除了直接经济效益以外，企业还可以通过参展分析市场的变化，宣传企业形象，推出自己的新产品。

　　展会不仅为展览公司，场馆公司和展览服务公司带来收益，也为展会所在城市引来大量的国内外参观者和参展商，从而为当地的旅馆业，餐饮业，零售业，公共交通，出租汽车行业速写为收益。在巴黎地区，展会带来的其他收入约为150亿法郎。也就是3.65万个全年全员工作岗位。

　　二、法国的国际展如体组织国外的专业观众

　　对于大型国际展，不仅要组织国内的专业观众，而且必须组织来自国外的观众，例如1997年RATIMAT国际建筑材料及设备展共有140687名专业观众，其中国外参观的占到19978名，占全部观众的14%。大量国外专业观众参观展会，使参展企业不仅能在展会上对法国市场促销，而且能向世界各国促销。又比如VINEXPO国际葡萄酒及烈性酒展的参展商要求展会主办机构不仅组织法国市场的销售企业来参观购买，将特别要求组织世界各国的销售企业来参观购买，将于99年6月举办的第十届VINEXPO展将有121个国家的52518名专业人士前往参观经商，使该展成为世界性的酒类交易市场。

　　为了使专业参观人士国际化，法国的主要展览公司共同组织了法国国际专业展促进会（Promosalons），为促进国外专业人士来法国参观交流起了很大的作用。

　　法国国际业展促进会成立二十余年，是一个商会和政府牵头组织的民间团体，其理事会由巴黎工商会，法国外贸中心，法国专业展联合会，法国雇主协会，巴黎市政府，法国外贸部以及展览中心和专业展览公司的代表组成。

　　其经费来源有两部分组成，一部分是由诸如巴黎工商会和展览场地公司等主要理事单位提供的年度补贴，占少部分；另一部分经费来源是由参观促进会的展览公司按所需促进的展会数目及促进宣传工作量而定的促销经费，这占促进会经费的大部分。

　　法国的任何一家展览公司均可申请加入参观促进会，但促进会对于同一个专题的展会只接纳一个展会加入，而且优先接纳质量最好的展会。

　　目前共有65个展会参观到这一促进网络，都是法国最知名的国际性专业展会，规模大，国际性强，需要依靠促进会在世界各地做外参展商的招募工作或国外参观人员的促进工作。

　　促进会为了向这些展会提供国际促进业务，在近五十个国家和地区建立办事处。这些办事处的任务是在各自负责的国家和地区为这65个展会开发形式多样的促进业务。

　　这50个办事处之中，除意、德、英、西、比等少数国家是由促进会总部独自投资的独资公司。其它办事处都是财务独立机构或公司。根据国家不同，办事处可以是法国使馆商参处，法国驻外商会，法航办事处或独立的商务公司。

　　这种展会国外促进的方式很有意义，因为单个的展览公司，哪怕是财力强大的展览集团，都没有足够的实力在世界上50个国家建立属于自己的办事机构网络，但是从属于不同展览公司的65个展会把其中销经费集中到一起，就能组成一个有效的展会国际促销网络。这个世界上独一无二的促销网络值得国内展览公司思考：能否在自愿的基础上联合起来，在国际上建立一个为中国国际展服务的行销网络？

　　三、法国展览业的特点及发展趋势

　　法国的展业和德国不一样，展览公司不拥有场馆，而场地公司不组办展会，也不参与其经营。法国的展览业人士坚持这种做法，认为能够促进展览公司之间的公平竞争，也有利于场馆公司专心做好自己的场馆服务工作。

　　近年来，法国的展会出现了以下的发展趋势：

　　主办机构专业化：
在五六十年代，许多专业性展会是由行业协会主办的。随着展会之间的竞争的激烈化，越业越多的行业协会把自己的展览会卖给了专业展览公司，或者和专业展览公司合资组织股份公司，行业协会只保留一定量的股份，把展会的经营全部或部分交给展览公司去经营。如闻名法国的法国男装展（SBHM）原属于法国男装行业协会拥有，由于经营不善出现巨额赤字，最近已将其全部股份卖给了一家专业展览公司。

　　展览公司集团化：

　　市场对展会的要求愈来愈高，这就要求展览公司做很大的投入，从资金、人力资源、国际网络等各方面提出越来越高的要求。小型展览公司往往力不从心，被大型展览公司兼并收购，形成了展览公司集团化的趋势。目前在法国展览市场上，主要的集团是爱博展览集团、博闻集团、巴黎展览委员会、励展集团等。

　　展会规模大型化：

　　大五六十年代，往往在同一个经济领域内有许多展会并存。经过市场的优胜劣汰，现在众多的展览会已经消失，所剩下“强者”越办越大，越办越好，确立了自己的垄断地位。如在建材领域内有BATIMAT展、在食品领域内有STAL展、在包装领域内有EMBALLAGE展，在农业领域内有SIMA展。“春秋战国”时代已经过去，形成相对稳定的展览市场。

　　展会进一步国际化：

　　随着贸易世界化和欧洲一体化的发展，在法国举办的国际性专业展已不能再满足于吸引法国的参观客户和参展商，必须在更大的地域范围内寻找客户，欧洲各国展会的竞争加剧。为了生存，法国的展会力求提高展会的国际化水平，增加国外参展商和参观客户的比例，力争使展会成为欧洲的龙头展，甚至全世界的龙头展。在这一方面，尤以BATTMAT建材展，SIAL食品展，SIMA农业展，EMBALLAGE包装展，VINEXPO酒展，EUROPAIN面包糕点展，AERONAUTIQUE巴黎航空航天展，POLLUTEC环保展最为突出。

　　展会向高质量高水平发展：

　　为了保持自己在市场上的地位，展览公司在展会装修，展会活动，宣传报导等方面精益求精，把工作的重点放到参观观众的组织上来。参展公司花了很多经费参加展会主要是为了拓展销路和市场。如果观众很少，或者观众的质量不高，参展公司就不会再次参展，已有知名度的展览公司，不愁找不到参展商，就怕观众数量少质量低，从而把大量的经费和人力投到参观人员的组织上。从某种意义上讲，展会的成功与否，其主战场是观众的组织，而不单纯是寻求参展商的数量。现在国内不少展览公司急于开辟新的展会题目，普遍急视已有展会的观众组织，后果令人担忧。

　　加强和中国展览业的合作：

　　世界愈变愈小，法国的展览公司也在向中国市场走来。尤其是爱博展览集团，作为法国第一大展览公司和世界第四大私营展览公司，已和中国贸促会农业行业分会合作成功地举办了99年4月底的北京国际农展（Agro Foodtech China），为中国农展市场注入新的活力。2000年，分别在北京和上海推出第二届国际农展，首届国际食品展和首届国家包装和食品加工技术展，将为中国的农业-畜牧业-食品加工工业-包装工业-食品业这一纵向系列化经济领域带来大批的新技术，为中国的开放大业带来众多的商机。所以，法国展览业的另一个趋势是加强和中国展览业的合作。

　　法国国际专业展驻华代表团作为法国展览业的在华代表机构，其首要任务是向中国企业界和展览界推荐介绍法国的高水平国际性专业展，为中国企业出访法国参观参展和开拓国际市场提供信息和服务。自1994年以来，我们已展厂商实现了可观的外贸收益。另外，我们不为中法展览公司联合办来华展穿针引线，为中国的展市场带来法国的办展技术。总之，我们的任务是为中国的开放大业和展览业的繁荣添砖加瓦。