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展览信息

拉斯维加斯国际鞋展：商家必争之地

美国拉斯维加斯国际鞋业订货会是世界上公认最为悠久的皮鞋专业大展，由美国世界鞋业协会（World Shoe Association）主办，每年2月和8月在美国西部城市拉斯维加斯举行，迄今为止已19年的历史。美国是鞋类进口大国，市场容量巨大，是各国鞋业客商的必争之地。因此，展会吸引了众多参观参展者，参展商数量上一直保持着2500家左右。今年春季的展会又新增加了2万多平方米的新场馆，参观者达3万人之众，其中有20％的买家来自世界各国的皮鞋批发和零售商。意大利、西班牙、德国、法国和葡萄牙等一些鞋业强国还设立了国家馆。展品以男女皮鞋、运动鞋为主，辅以各种鞋材，五金配件和化工辅料。参展商以美国、南美和西欧国家为主，亚洲展商为数不多，而中国展商的参展面积在受到限制的条件下，也达到了120多个摊位。　　

　　美国是中国出口鞋最重要市场，出口皮鞋中近70％销往美国。中国皮革工业协会从1996年起便组织中国企业参加拉斯维加斯鞋展。很多企业通过参加展会，与国外客商交流信息，亲自考察美国鞋市，为自己的产品开发和市场定位获取了第一手资料，订单自然成了这些厂家努力的最好回报。相当部分企业是多年连续参展。从2001年起，为了展示中国参展企业的综合实力，加深中国鞋产品在国外客商心目中的印象，中国皮革协会便开始努力组织国内展商以中国馆的面貌集体亮相拉斯维加斯鞋展，不少客户对我国参展企业展出的各类产品表现出浓厚的兴趣。　

　　目前，中国制造的皮鞋已占领了美国低档鞋的大部分市场，中档鞋也逐渐得到美国市场的认可，国内的制鞋企业应抓住机会，提升产品档次，进一步拓展市场，利用中高档皮鞋产品在美国打品牌。

　　与此同时，参展企业应该关注以下事项。首先，要了解美国市场对鞋类产品的要求，找准定位。参展人员不仅要熟悉外贸业务和工艺技术，还要具备英语表达能力，以获得最佳参展效果。其次，开发和培育市场需要一定的时间和耐心，所以应有计划地通过连续参展树立企业和产品的良好形象。另外，今年是我国加入世贸组织的第二年，进一步强化知识产权保护意识和价格自律势在必行。参展企业应将自己的产品准确定位，制定出与产品质量相符的合理价格，在维护企业自身利益的同时也可避免国外对我提出反倾销。