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展览信息

德国企业如何评判展会效果

各个展会的举办方真算是挖空心思的想把展会办得更能吸引参展商，以便获得更大的经济利益。而参展商们也很自然的把参展的成本与展会的收益相互比较，辨别出哪些展会能带来更大的经济效益和社会效益。究竟一个展会的“质量”到底以什么为标准?在国内，举办者与参展者都认为在展会中“有没有订单、有多少订单?”、“展览会人气旺不旺?”似乎是最为重要的一个标准。而相比较，德国企业似乎对展会质量的判断更为全面些。

　　据德国展览协会总结，德国企业判定一个展会是否成功，主要从如下几个方面来考虑：本企业在展会中是否树立和保持了公司良好的形象；是否更新和强化了与现有客户的联系；结识了多少新的客户；所显示的参与市场程度；推介新产品的情况；对现有市场份额的巩固情况；所收集的信息质量；签订的合同数量。

　　在德国，无论举办方和参展方，都比较倾向于从展览前、中、后三期综合考虑，注重参展企业的选择、产品的选择、层位布展、参展人员素质、展台接待、展后跟踪等多方面因素，而不单纯专注于“订单”和“人数”。