贸易风险规避
国际贸易的支付：
出口前准备（市场调查寻找客户、落实货源）——交易磋商（交易过程、交易条件）——签约（合同确认书、协议书）——履约（货证船款）
一、 支付工具
票据的性质、汇票、本票、支票
（一）汇票的种类：
☆银行的汇票与商业汇票（国际贸易常用的是商业汇票）
☆光票（CLEAN BILL）与跟单汇票（DOCUMENTARY BILL）——商业汇票
☆即期汇票（SIGHT BILL）与远期汇票（USANCE BILL）——根据付款时间
☆商业承兑汇票与银行承兑汇票（远期汇票）
（二）汇票的使用：
☆出票（ISSUE）：
1、出票人签发票据并将其交付收款人的行为
2、汇票抬头的写法：记名抬头（不常用）、指示抬头（最常用）、持票人抬头（少用）
☆提示（PRESENTATION）：
持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为
☆承兑（ACCEPTANCE）：
付款人对远期汇票表示承担到期付款的责任
☆背书（ENDORSEMENT）：
汇票的收款人在汇票的背面签名，表示转让该汇票的权益的行为（指示汇票）
☆付款（PAYMENT）：
付款人付款的行为，汇票的债务终止
☆拒付（DISHONOR）：
付款人拒绝付款或拒绝承兑的行为
二、 汇付
（一）汇付的含义
付款人主动通过银行将款项付给收款人
主要当事人：付款人、收款人、汇出行、汇入行
（二）汇付的种类：
电汇（T/T）、信汇（M/T）、票汇（D/D）
（三）对汇付的认识：
逆汇法，商业信用
主要应用的方面：预付款、小额货款、佣金等
三、 托收（COLLECTION）
（一）、托收的含义：
债权人（出口商）出具汇票，委托所在地银行通过其在国外的分行或代理行向债务人（进口商）收取款项的结算方式
基本当事人：委托人、托收行、代收行、付款人
（二）托收的种类：
光票托收：卖方仅开立汇票而不附带货运单据的托收（比较少用）
跟单托收：卖方开立汇票，连同整套货运单据一起的托收
1、付款交单（D/P）：又分为即期付款交单（D/P AT SIGHT）、远期付款交单（D/P AFTER SIGHT）
2、承兑交单（D/A）：
（三）各类托收的过程和风险分析
☆即期付款交单的过程（卖方风险、买方风险）
☆远期付款交单的过程（卖方风险、买方风险）
☆承兑交单的过程（卖方风险、买方风险）
（四）对托收的认识
☆逆汇法、商业信用
☆银行是委托人，“三不管”：不管单据、不管货物、不管能否收到款
☆对出口人相对不利，对进口人较为有利
☆强调资信第一、交易额不要超过资信度，特别要严格控制D/A的托收的使用
☆主要应用：资信好的老客户、市场竞争激烈开拓市场等
☆对进口地的港口、码头、海关、市场、国家的法律和政策等要有较深入的了解
☆出口公司有较好的管理水平
四、 信用证
（一）信用证（LETTER OF CREDIT，L/C）的含义：
☆是进口人所在地的银行，应进口人的要求，向出口人开立的有条件的保证付款的凭证
☆主要当事人：开证人（APPLICANT）、开证行（OPENING BANK、ISSUING BANK）、受益人（BENEFICIARY）、通知行（ADVISING
BANK、NOTIFYING BANK）、议付行（NEGOTIATIING BANK）、付款行（PAYING BANK）
☆开证行与受益人的关系实际上是个合同关系，开证人和开证行之间是个业务关系
（二）信用证的使用流程
（三）信用证的主要种类
☆根据信用证有否附上单据，可分为：光票信用证（CLEAN L/C）、跟单信用证（DOCUMENTARY L/C）
☆根据开证行所负的责任，可分为：
不可撤销信用证（IRREVOCABLE L/C）、可撤销信用证（REVOCABLE L/C）
☆根据信用证付款时间可分为：即期信用证（SIGHT L/C）、远期信用证（USANCE L/C）
（四）信用证的特点：
☆信用证支付是属于逆汇法
☆信用证属于银行信用，开证行负责第一付款责任
☆信用证是一种自足的文件
☆信用证与合同是相互独立的（理论上讲是一致的）
☆信用证业务处理的只是单据而不是货物
（五）对信用证的认识
☆银行的四不管（不管单据的真伪、不管实际履约的情况、不管货物的情况、不管交易合同）
信用证业务相当于“单据的买卖”
☆对买卖双方的利弊：
1、对进口商：保证能收到合格的单据。但不能保证实际履约，有被骗的可能。
2、对出口商：基本消除信用风险，收取货款较早，但有可能因为信用证里的“软条款”或买方对单据的挑剔而产生收款问题
3、总体对出口人有利，对进口人不利
（六）支付方式选择：
☆汇付、托收、信用证三种支付方式的比较
出口人的选择排序：预付货款—跟单信用证—付款交单—货到付款—承兑交单
进口人相反的选择排序
☆出口人选用的一般原则：
1、保障收汇安全、加速资金周转、扩大贸易往来、即期信用证、预付款
2、一般采用即期信用证
3、如果资金较充裕，开证行和客户信用高，可用选期信用证，但应计算利息
4、竞争激烈、客户资信好，可用D/P，严格控制D/A的采用
（七）支付方式的结合使用
☆汇付与托收的结合：以汇付预付少量货款，装运后以跟单托收结算。
☆汇付与信用证的结合：
1、汇付在先：以汇付预付少量货款，装运后以跟单信用证结算。
2、汇付在后：信用证支付主要货款，货到目的港检验后，汇付余额。
☆托收与信用证的结合（部分托收、部分信用证）：
1、要求信用证规定受益人凭光票支取信用证款项，凭跟单汇票采用D/P式方支取余款。
2、要求信用证内注明“待付清全部发票金额后方可交单”。
