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法商融合 逐浪中阿新蓝海
一笔30%的服装贸易尾款，拖欠31天，客户反指七成货物有质量问题——2025年春夏之交，厦门奥宏进出口有限公司业务经理林雪华盯着来自阿联酋的邮件，感到一阵无力。“没有想到，客户可以这么无理，不守信用。”她坦言，中小企业跨境维权如同赤手空拳闯入迷雾，“打不起官司，也不知道该怎么打。”
这并非孤例。在“一带一路”倡议推动下，越来越多的中国企业扬帆出海，驶向阿拉伯湾畔的机遇之地。然而，法律体系差异、商业文化隔阂、本地化服务缺失，常使出海之旅暗礁重重，尤其对中小企业而言，一次不经意的“触礁”便可能让全部努力付诸东流。
正是在这样的背景下，2024年9月，在海丝中央法务区建设框架内，海丝国际法商融合服务基地阿拉伯地区服务中心（以下简称“中心”）在厦门自贸片区应运而生。一年多来，中心聚焦中阿经贸合作，在双向投资促进、法商风险防控、资源网络搭建等方面成效显著，展现出强劲的市场活力与服务效能，成为促进中国与阿拉伯地区双向经贸往来、投资合作的服务新通道。
精准对接 以破解企业痛点为服务导向
在中心负责人郑溪欣的办公室里，一本厚重的工作日志被频繁取阅，里面密密麻麻记录的是他往返中东数十次考察中遇到的真实案例：有的因不熟悉当地标准而整批货物被扣，有的因合同条款歧义损失重大权益，更多中小企业因找不到可靠服务渠道而望洋兴叹……
“那些因为信息不对称、专业服务缺失而‘掉坑踩雷’的企业，付出的不仅是金钱，更是出海的信心和勇气。”郑溪欣说，“市场需要一家真正靠谱、专业，能提供全面托底服务的机构。”
这一朴素的愿望，与厦门市在自贸片区积极推进的“海丝中央法务区自贸先行区”相关建设工作不谋而合。该工作旨在打造面向国际的法治创新平台，构建市场化、法治化、国际化一流营商环境。
2024年9月7日，在第四届海丝中央法务区论坛上，郑溪欣的愿景成为现实——海丝国际法商融合服务基地阿拉伯地区服务中心成立。其定位清晰而坚定：为中国与阿拉伯地区双向投资提供专业化、全链条的法商融合服务。
网络立体 自厦门辐射中东
如何成为企业可感知的助力？中心快速构建起“厦门总部+迪拜服务站+福州辐射点”的立体服务网络，并借助合作律所的全国网络，将触角延伸至国内主要城市。
“我们的服务国别高度聚焦，就是中东阿拉伯地区的22个国家。不求广，但求深。”郑溪欣介绍，这种深度体现在“全链条综合服务”上：从最初的市场调研、投资机遇分析，到中期的公司注册、办公选址、财税法律，再到后期的本地运营、人才输送与风险防控，企业出海每一步都能找到支撑。
对于科之杰新材料集团有限公司这样打算在中东实现本土化生产的“中国单项冠军”企业来说，中心的角色远不止于政策咨询。“从法律财税到办公选址，他们像一位全程陪跑的导航员。”集团总经理麻秀星这样评价。
而在为厦门圣科舆建筑装饰设计有限公司与迪拜哈布图尔集团合作落地提供支持时，中心更凸显出其“资源连接器”的功能。创始人袁济安感慨：“他们为我们对接的不仅是一个项目，更是一个可持续的‘出海朋友圈’。”
法商融合 变零和博弈为共赢发展
中心真正的差异化优势，在于“法商融合”——依托海丝国际法商融合服务基地实现“以法促商、以商带法”。
“很多商业机会是在交往中产生的，而合规经营又是拓展生意的基石。我们既能在商务对接中引入法律风控，也能通过法律合规服务撬动新的商业机会。”郑溪欣解释道。
“法律风控仅是其一，税务、文化习惯等同样是必须跨过的门槛。”厦门建发股份有限公司法律部总经理陈惠彬对此体会深刻。中心与建发股份签订顾问协议，不仅提供商法咨询，更依托本地资源网络，助力其在汽车、钢材等大宗贸易领域实现精准高效开展。
在争议解决方面，中心搭建的多元化纠纷调解机制，已在多个案件中展现效率。
例如，在厦门奥宏进出口有限公司与阿联酋合作伙伴的尾款争议中，中心介入后，仅用半个月便高效化解。“钱追回来了，更重要的是，我们学会了如何专业、有策略地处理跨境争议。”林雪华感慨。
与此同时，中心的“引进来”服务同样活跃。不久前，中心成功协助阿联酋投资方在厦门设立千万美元级企业，并正积极推进阿联酋、沙特等多个引资项目。
生态构建 聚“智力资本”面向未来
截至目前，中心已累计为境内外企业提供跨境投资、贸易合规等咨询超150次，服务22个“走出去”项目，将3个外资项目成功引进厦门。
中心还主动开展政策研究与预警，联合厦门市贸促会撰写《中国企业出海中东面临问题的报告》，为企业和相关部门提供决策参考。他们还策划举办超过20场投资推介与合规培训，吸引超千人次参与，逐步织就一个汇聚律所、金融机构、智库与企业的服务网络。
服务的生命力，不仅在于解决当下问题，更在于构建面向未来的生态。郑溪欣表示，下一步将继续夯实服务能力，从“业务引流”转向“服务引领”，并系统整合两地企业资源，形成“1+1>2”的效能。而在人才培育这一根本环节上，中心正积极与高校合作，开展中东法商融合实务实训，定向培育通晓语言、商业与法律的复合型人才，为出海事业储备“智力资本”。
（厦门日报）
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